phillucy1027

大家谈谈有那些？

志若鸣鹏

以前项目推广语：滨城“森”呼吸，半山“文”书香

青蛙2006

本人是置业顾问，在工作过程中，我发现购房客户较关注以下几方面，希望能对提炼核心卖点有帮助：
1：居家舒适度。一般就从绿化率、容积率、密度、户型、小区内综合配套等来讲解。
2：外围生活环境的便利性。主要就是交通、学校、银行、购物、医院等。
不知道有没有偏离楼主的题，本人认为从消费者角度出发，综合自己项目的优劣势，整合优势资源，浓缩提炼核心卖点就出来了。

toni131131

每个项目的核心卖点都会不同，不能一概而论，地段、环境、规模、户型、定位、配套、文化、品牌、实力、价格等等都有可能成为核心卖点，要根据项目的实际情况深度提炼！

chieveray

记得成都一个非常知名的营销总监ax曾经说过一句话:
对一个物业达到一定水准的评价，
最终将落脚于对细节的考量。
在同质化泛滥的地产界而言，
真正从产品研发就做到差异化的公司怕就只有万科了
因此从产品研发、配套、景观等方面要提炼出自己的核心价值点，个人认为很多公司、很多项目都在做，但做得并不好，唯一可以跳出来的就是对细节的处理，
将其贯穿在产品研发、项目建设、营销推广以及后续的物管服务，将是众多地产商、诸多项目应该着重考虑的地方。
因此，对核心价值体系的提炼，我个人认为应该基于对细节的考虑。

咔咔女007

项目的USP整合，说起来大家都在做，可想做好却真是不简单。。
策划，从某种程度上说，对卖点的梳理，只能停留在一个比较肤浅的程度上。。
（除非你是一个对于建筑、规划、景观、工程等等各方面都有一定高度的超人，而且还能骑到主要部门领导的头上拉屎）
以当前手头上一个项目（约20万方）来讲：
1、立地区域差，而且不是城市发展的主要方向，区位价值低（地段卖点失败）
2、位置偏，马上带来对配套的直接影响，市政配套严重匮乏，开发公司也不愿意在项目本身上增加一些配套资源，于是（配套卖点失败）
3、位置偏，周边多为耕地和工厂，无可利用的外部景观（环境卖点失败）
4、前期策划时，要求项目定位为区域中高端产品，结果规划部、工程部七搞八搞，搞得跟周边项目卖1200/平的都差不多档次了，结果销售价格却要求比人家高500多（形象卖点失败）
5、项目一期产品形象推广阶段，销售部门积极与规划、工程、景观部门相协调，结果搞规划的不知道自己规划有何出彩的地方，搞工程的说不清楚自己到底用何种建筑材料、何种施工工艺，搞景观的直接说方案没出来。。（规划、工程、景观等卖点失败）
6、销售部门要求景观先行，起码搞个样板示范区，老板不批，分公司老总也不支持。建筑外立面颜色搭配得奇丑无比，规划的竟然说销售部的欣赏品味有问题。（体验式营销失败）
7、打了两期形象广告，副总找销售部谈话，说是报广设计得怎么连个“楼”都没有啊？人家能知道我们是卖房子的吗？。。倒。
8、户型做的确实不错，功能布局、面积控制都做得很好。。可配比上出了问题，完全不理会前期策划对户型比例所提的要求建议，结果是在一个县级市里，两房数量占到了一期总户数的90%，三房只有可怜的10%。。
9、看房车没有，员工激励制度不批准。。
10、价格是区域最高。。

真正能确定落实的卖点方向仅有：
A、社区规模不算小
B、强烈建议下，与周边一贵族小学，签订了业主子女入学合同
C、户型还行

就这么点东西，还USP个屁啊！！
感觉有很多开发公司的现行管理模式中，压根“策划”就是多余。。。郁闷啊！！

策划lily

核心卖点提炼已经说明这个行为的几个过程
1、提炼是动词，表示要有所区别，即找出来；炼，即是升华；
2、提炼的是卖点，卖点即客户买你房子的理由；即，是什么吸引客户买你的房子，可以是一点也可以一个综合体；
3、核心，即最重要、最突出、最具差异化的、最易表现的、最易理解的、最具说服力的，我称之为核心；

核心卖点提炼是主题定位的基础工作，而对市场、客户、产品的深度理解与分析是核心卖点提炼的基础工作；
一般我们是先分析后罗列然后与客户、市场进行对映，然后再论证，最后确定我们的核心卖点，在这基础上确定主题定位
之后再对表现手法形式渠道进行讨论，最终形成项目定位报告，然后就是全程策划方案。