中国娃娃

我已经做了十年的房地产销售了，但总感觉对于房地产销售方面的进步就永远只有那么一点点。我并没有厌倦做销售，我从2003年开始做案场经理，经历过代理公司，也经历过开发商，但事事总是不尽如人意。绝大部分原因是总感觉自己没有拿到应有的报酬，每做一个项目，绝对都是尽心尽力的去做，都是把它当成自己的事业去做，成绩也有了，但领取报酬的时候总是会被一些不成立的理由而被删减再删减。考虑过其中的原因，也认真的分析过其中的原因，自己不能逃脱一定的责任，但心有不甘。每年每月都给自己定目标，但完成目标的总是销售业绩，完不成目标的总是应得的报酬，难道说真的就是“天下乌鸦一般黑”？难道真的就是我的运气不好？别人都说我是个工作狂，别人也都说我是个不在乎钱的人。但其实谁能不在乎钱，谁能不为钱而每天的奔劳？只不过有些人在乎钱在乎到了表面，而我藏到了内心。就因为如此，我就变成了一个“好欺负”的人了吗？或许是，或许不是。我现在也应该算是个令别人羡慕的人了，比上不足，比下有余。有房子有车有疼爱我的老公还有健康的父母，但我总感觉我还是缺少了点东西， 这东西或许就是进步，让自己看到的进步，令自己心慰的进步。
我08年的目标，如同我每年的抱怨一样，我希望我的付出能够得到相应的回报。也就是按照当初承诺给我的报酬一样就可以了。我不缺钱，但我缺的是别人对我的兑现。可以这么说吧！

现实社会最大的不合理性，就在于分配的不公。这也没有办法，关键是自己还要调整心态，是不是对于报酬的期望值要求的过高，通过描述，看来不是。但如果一直解决不好这个问题，心理上要造成负担，势必要影响到自己今后的斗志，到那时，恐怕连这个报酬都索取不到。房、车、家都有了，你要横向比较一下，与你同龄同职业的人是不是也达到这个层次？怕就怕在纵向比较，目前最大的不公谁也解决不了，既然给人打工，就要有大功的态度。你的问题就出现在“我很强势了，但我的报酬与我的成绩成反比”，总这样思想是很危险的。既然摆脱不了目前的局面，就要以积极的心态去顺从，继续丰满自己、提高自己，做出一个短期规划，直到自己当老板——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-5  16:06 编辑 ]

may7757

我从北京来到一个小城市，这里的一切还是那么不适应，很多人、事都很大城市不一样，尤其是你提到的不兑现，我也是一气之下离开了以前的开发公司，其实天下公司一样的，试想我们做老板的话也会想办法苛刻薪水的，尤其是销售中的隐性收入部分。

一气之下离开，是不是如意了？恐怕还是你说的那种“天下乌鸦一般黑”。先从环境适应开始，再追求心理适应、精神适应、欲望适应，先制定一个短期内心理状态适应的计划，再结合自己的能力制定出发展计划，如果想出人头地，从委屈开始——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-5  16:12 编辑 ]

feitian90

我记起曾有有人说过这样一句话：
人有两种活法：一种像草，一种像树；
草 从肥沃的泥土、贫瘠的泥土、石头的缝隙......生根，发芽，然后生长，虽然每天都在学习成长，但毕竟是草，永远是草。
树 他选择自己合适的土壤，把根扎下去，深深地，用力的吸取营养，成长，终究成为一颗参天大树。

对于草，人们走过去，用脚草在上面，不管茂密和稀疏，永远不会留意；
而对于树，远远的人们就回看见，投以仰视的目光。

朋友 你是怎么样的活法 你又是怎么样的目标 给自己怎么样的定位

把根扎的深深的 根有多深 树有多高

先从草做起，无论是“肥沃的泥土、贫瘠的泥土、石头的缝隙......”都应取磨砺，然后才有条件和资本“选择自己合适的土壤”——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-5  16:15 编辑 ]

czliu616

做策划的.
想自己做点事情,不知道行不行?

这个问题应该是自问——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-5  16:17 编辑 ]

juetsoso01

有意义就是好好活，
好好活，就是做好多好多有意义的事。

经典的许三多,经典地对人生的诠释

你怎么去规划“经典地对人生的诠释”——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-5  16:19 编辑 ]

云博阳

下过乡、派过单、做过金牌销售主任、很早就做销售部副经理，又降级做销售人员，再做经理、做生意开餐厅、合伙开公司，现又再到处找项目，一切都是那么不顺利，对这一行热心不改，期待明天会更好！！但切实很迷茫！！！

给你一剂药方：
持之以恒：每天坚持8小时；坚持到底：一个疗程三个月；正确的人生目标：一生别停；+学习：每天2小时。
主治：心慌意乱、浮躁不定、意志不坚。
——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-5  18:34 编辑 ]

lij963

面试这家房地产开发公司的时候，被问到我的五年规划，由于我不是很了解房地产这行，所以当时说的比较含糊：我希望自己在前一年多的时间熟悉并深入了解房地产行业，辅助做一些工作，在第二年争取多参与各个项目，积累经验，在后面几年，通过自己得努力与学习，得到同事及领导的认可，并能自己独立的独当一面。说的不是很具体，在上了房策天下后，对房策有了基本的了解，我给自己得08年规划是：从入职开始，多看些房地产策划的书，多学习，多向同事请教，争取在08年底之前对以后的工作有了一定的认识并有自己得想法和规划（规划包括自己以后该如何工作，该如何学习，该如何奋斗。），并做好自己的本职工作（市场专员）。希望楼主能推荐一些书，关于策划，和房地产相关的。谢谢。

比较可行的规划。由于是新人，也不可能做出什么惊天动地的人生规划，现在是充电的时候，只有电力充足，才具备大放光芒的条件。书是要看，不仅要看 ，还必须去研究。暂时推荐你两部书，一部是韩国的长篇小说《商道》，仔细阅并加以研究，它能告诉你怎样在商海中做一个正直的人，先修人品在谈商；第二部是我国第一部培训式长篇小说《输赢》，你要增加专业知识，它能告诉你获取知识，并如何努力去提升自己——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-6  12:10 编辑 ]

似水年华

05年入行，一直做策划且都是住宅项目，事业发展一直不温不火。
08年目标：上半年完成现项目销售，转战公司下一个纯商业项目。
也清楚知道自己的缺陷，以现在能力做商业项目会有所欠缺，所以在需快速提升自己的能力。
特跟邀哥此帖，与各位策友同鞭策

由住宅项目转战商业项目，这本身就是一个提升。商业项目比起住宅来要复杂的多，其属性“弦外之音”是相当重要的，相信你能在商业物业领域中锻炼自己，为自己今后的羽翼丰满创造条件——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-6  12:14 编辑 ]

04071116

我是应界毕业生，到今年6月才正式毕业，但我现在已经在一家全国数一数二的顾问公司上班了。难得我还没有毕业就拥有了这么好的平台。
我的目标是这样的，在半年内成为销售精英，一年内成为资深销售代表，一年半到二年内升为项目经理（管销售）。从现在开始二年内要经历过各种项目（公寓、别墅、写字楼、商业），在经历项目经理的锻炼之后转做策划，从策划助理起步，到策划师、策划经理，策划总监。最终成为一名出色的操盘手。
我这样选择有以下几点原因：
1.我刚毕业，经济上比较困难，做销售可以帮我快速摆脱这个问题，并积累一点资产。
2.从销售代表升项目经理的机会比较少，而策划是只有你的功夫到了就会升起来
3.如果一开始就做策划的话，在后期会遇到瓶颈。而做过销售代表再转做策划的话就独具优势，因为熟市场。

希望各位策友给我评点。

对于人生规划很清晰，也很务实。一步一步往前走，以达到目标。你有了一个非常清晰的规划，在这里，我要给你出一道难题：规划永远赶不上变化，有的时候远不是你所想象的那样一坦平途去发展的，中间可能会出现目中困难、某种的不如意或挫折，这一点，你是否有充足的心理准备？各种发展离不开一个良好的心态，真心希望你在心理承受力上、心态的平和上有所警惕，并笑对一切，才成大器——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-6  12:21 编辑 ]

hit_you

楼主：我是06年毕业的，本人土木工程系毕业，毕业后去了一家国有路桥施工企业，从事路桥施工工作，做了两个项目了，从质检员做到现在的工程质量部部长（头衔而已，工作仍然是质检，只是管责任大了点），准备跳槽了，想找个房地产开发公司，站在十字路口上迷茫了，有人说不要放弃工程技术这个老本行，搞土建出身在房地产公司发展空间是比较大的，我有点迷茫，不知道往哪个方向走了。
去做销售-主管-销售经理   -----------
还是搞策划
还是搞项目前期开发
还是老实的去工程部做个甲方代表或者专业工程师，以后冲项目经理发展呢
我是行外人，不懂，不想失去机会，希望行家帮忙分析分析好么~谢谢楼主了~

跳槽，我感觉是有能力的人的选择，我有能力，才有资格和本钱选择与我对路的工作环境。对于一些初入门、羽翼尚未丰满者来说，恐怕不是一个好的选择，永远跳槽，也就永远停留在试用期，也就永远得不到富有挑战的岗位。你的原工作很富有挑战，且又有了这么大的成绩，是否必须跳槽，还请三思——邀你同歌

[ 本帖最后由 邀你同歌 于 2008-4-6  16:00 编辑 ]