zgyhncj

首先，近三个月销售下降很正常，一方面是国家政策层面的原因；另一方方面也由于小县城人们的生活习惯的问题，在县城里大家一般不会选策在春节前后置业，除非是婚房和特殊原因。
   建议：1、如果附近有学校、政府或者大型企业的话，可以联系团购，这样回笼资金回快一些；弊端是利润可能下降。
        2、推出老客户推荐信客户返还房款优惠，介绍信客户越多，优惠越大。前提是你的房子像你说的一样优秀。

zgyhncj

机子出了问题，发了几次都没成功，可今天发现都传上了，抱歉

asdandee

1、寻找销售低迷的原因，包括产品品质、销售手段、市场容量、推广方式和力度、定价策略等。对症下药；
2、县城里，团购业务的开发很重要，因为你的客户群体相对大城市要集中很多，要注重企事业、机关等智能部门的客户开发，该群体的消化能力是很强的。这样做虽然在收益上要让渡，但是，这对资金的迅速回笼是十分有效的，要知道，你后期还有10万平方米等着消化呢。拓展、稳定好每一位客户，他都将成为你项目的活广告，切忌短线行为，忽略了客户的维护和售后增值服务（客户花血汗钱来置业，得要人家舒心不是？）。
3、注重行销工作的开展，在县城人流量较集中的地方定点行销，派单，加大客户资源搜集的力度。

末流

引用:

原帖由 挑战人生 于 2008-4-4  11:31 发表
采用以下方式推广
1.联合政府城市管理部门在夏季的时候由城管对街边冷饮摊统一派发项目广告伞数量要大

2.在当地银行、通信营业厅做项目展示

3.销售人员上门服务

4.政府两会、招待会会场由开发商包装赞助
...

学习`

梁晓北

其实，还是可以挖掘的。
我们操作的很多项目都是县城项目。
目前，在市场竞争不是百日化状态的情况下。
不去过度强调掉不掉价的事情。
采取地毯式的单页派发，可以集中在县城主要商业中心、专业市场、市民广场、沿街商铺等。还有，其他项目售楼处外（这招很阴，但很实用，切记，别被人家保安给擒住暴打，嘿嘿）。
深度拓展市场，一个4万人的小县城，16万方的项目靠这点人群去化，可能很有难度，去农村寻找更广阔的市场。俗话说：藏富于民啊。
摸准附近农村集会的日期，派一帮美女去发单页，嘻嘻，绝对吸引眼球。

samgz

人际营销很不错，我这个楼盘前期认购占一半是关系户，不过价格就会低点。
户外广告牌
电视和报纸广告基本上没太大的用处
多和政府举办一些活动、演出之类，顺便擦下政府的鞋

不羁的风

认真学习了，谢谢楼上各位

tianyuhan5227

小县城的口碑传播非常重要，在推广过程中尽可能的利用互动活动营销，增加潜在消费者对项目的具象认知，同时适当的上调价格，从而使已购买业主能够感觉物业升值的利益，增加在口碑传播中的优越感和感染力。

Tina_Young

就是的啊，乡镇派单，最好附带点小礼品
小地方的人很看重实惠的礼品，我们售楼处公开的时候，就发送帽子，吸引了很多人，
还有在县城人集中的地方，搞个台子做咨询
还有户外的大牌，总是有的吧
还有电视流动字幕广告

tyler_tao

看了各位高手的建议，提议不要少了简单节省的横幅的效果！