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小县城宣传方面切忌电视和报纸广告，钱花了一点效果没有，反儿老板觉得你无能。宣传主要以DM和短信为主，一定注意派发的质量和短信发送效果。然后做好客户回访工作，运用些促销方式，给老百姓些实惠。（尤其小地方的人最爱占便宜，嘿嘿。）

伤城

一个最简单的方法
海量散发DM单，内容只有一个，招聘会员
县城人特容易被忽悠。
具体怎么做咧
先入会员才能买房，入会1000元/人，买房9。9折
然后，同时5张一起可以打团购折扣，9。6折。
再然后，老带新，带一个免一年物业管理费
然后在宣传上面不要太花哨，
一是海发DM单，二是和超市联营做活动发礼品，三是拉特多横幅
其它有深度的宣传就可以免了，做了也白做，根本没人看得懂。

DIQUE

还有一个小建议：如果开发商和政府关系好，可以考虑给下面乡镇的老百姓免费办理县城户口，我们曾经在四级城市做过一个项目，我们认为成功的地方有两点：
一、建房前先建公园，我们建的公园是县城里最好的，而且免费开放，做了一个几千平米的人工湖；
二、办理非农业户口，现在下面的老百姓对户口还是很在意的，主要是牵扯到孩子上学问题。

张广

小城镇么，考虑一下客户推荐客户情况，给点优惠，象送物业，给适当优惠充房款，经济不好么，当地人很看重实质优惠的，再搞点车体，灯箱广告，应该有实效的

dianmo

像这种地方！常规广告不太好用！走出去很重要！
1、各乡镇的宣传
2、政府机关周边多打短信或直接去！
3、个体经营者可以直接上门介绍项目，尽量不要放下资料就走！
4、推出鼓励团购的信息，并有一定优惠（团购得户数可以限制的低一些如：4户就算团购）
   这样可以增加客户的主动性！

dxh_bt

我认为除了上述宣传上的办法外，还有一个可行的办法：
针对县城消费群体的特殊性以及消费习惯可以：
定金问题
目前客户给付定金办法
            500-1000元     1周之内签定合同
            5000-10000元   1月之内签定合同
            20000元及以上  交房时签定合同
           目的：①确定客户，市场摸底     
                 ②防止客户流失，为销售做铺垫

shihunren

我一直都是在小城市上班的,对这种小地方的销售环境当中和楼主的感触很相似我自己单方面认为 这几种方案还可以 有可行性
第一  小城市往往做的都不是很专业, 正因为不专业所以难度小,多找业务员多培训 尽快提高销售团队的素质.
第二 小城市的媒体往往比较单一 在当地投放最大的报纸上不间断的做好广告宣传,另外加上DM单的铺天盖地的发放 因为人少,把你的项目做到深入人心 家喻户晓的样子 在小地方达到这样的效果还是比较容易的
第三  和当地银行做好工作 给他们提供70%的按揭 小地方的人多数经济都比较的困难 像我们这地方的人付首付还可以,其他的就困难了如果能按揭肯定喜欢
第四  小地方的口碑传播速度快 是个很大的特点 所以你们单位的信誉一定要好 那么在你那里成交的客户他们会给你做宣传的 效果比业务员做业务的好很多 在这做点刺激性促销 比如说老客户带新客户来可赠送够放代金卷一类的
第五  试试购房送礼品 送装修之类的促销 同时和2008年奥运想办法打点搽边球 多方面试试
小弟 拙见 大家批评指正!

漂泊的家

建议把市场扩大，在上一级城市如地区和省会城市进行推广，设立展场，看楼车，2小时之内可以到达就有市场。

ck791108

我原先在江西做过项目，看了你个描述后我在想，你们市场价在1200－1500，那末你们2200的价格有什么依据，我想并不是大家不知道你门的项目，但2200的价格是他们不能接受的，说到底觉得性价比不高，那就要把实际的东西那出来，我为什么买2200.当然到现房对你们肯定有优势，要借啊

tjx2688

楼主:小弟现在我也是做一个和你情况差不多的县城项目,遇到的问题基本一样,很想和你深入沟通,互补一下.QQ:39460992