brianyao1984

   小弟在二线城市的开发区有个项目，4万方，产品不错，小区景观，环境也不错，周边配套要在2、3年后方能形成。  
   和本项目仅挨着有个20万方的项目，知名度较高，由于开发区属政府统一规划，这个20万方的项目，无论是从内部景观、产品都和本项目差不多，周边配套就更不用说了，一个配套，就像是我们是别人项目的一个组团。
   从地理位置上讲，本项目对面有个规划建设中的大公园，环境不错，要比那个20万方的项目离得近些，但路边只有个规划图，土方都没动，无知名度。
   想了半天，也想不出，本项目的USP，如果和那个大项目竞争，推广从哪个点做比较合适，望高人指教。

[ 本帖最后由 brianyao1984 于 2008-4-3  20:40 编辑 ]

andyhhp

按人们的习惯挨得最近的数应该是一，离公园最近，顺理成章就成为公园一号，既然产品、环境、配套都一样。那么离公园最近就成为本项目战胜对手的独特卖点。
拥抱大自然，享受公园的美景，应该成为本项目最大的卖点。
特别是正对公园的户型应该提高售价。

无风之城

同意楼上的观点
项目体现那么小，再规划能怎么出彩
平开高走，旁边这么一个大盘呢，当然要多赚些金子进来了，并且项目边上有一个规划的大公园，如果中短期内能动工项目地块价值一定升的很快的，多赚一块是一块。不知道楼主是发展商还是代理商，代理商吗，如果是代理商就走短平快，可以从负面对开发商进行洗脑。

[ 本帖最后由 无风之城 于 2008-4-4  07:37 编辑 ]

hanqingwudi

卖公园。卖产品。
借20万方之势。突出该片区的未来发展潜力。
建议先做适量广告推一下公园，启发下20万的大盘，引导其做该区域。
剩下的就是借下东风了！
品性这么好的项目，有潜力！祝项目大卖。

brianyao1984

公园土方都没动，无知名度。如果做USP，是否合适？

xianghaifeng

真待恨....我说小区有绿化，参天大树，那也得是小树苗长起来的吧，说大了是忽悠消费者，好听点就是引导消费嘛！

陈後道

USP、USP、USP是优势?看LZ的提问不像行家,用这么别扭的词,竟然看不懂。

一、开发区就你们两个项目?缘何要和20万方的项目比较?如何体现USP?

二、项目现在进展情况?前期策划?产品规划已完毕?项目已动工?项目即将销售?

三、何谓产品不错?你何以界定开发区的周边配套2.3年即可形成?

四、20万方项目的知名度如何形成的?

五、项目的USP：产品规划优势、建筑质量及特色、景观(设计)优势、户型优势、交通优势、周边配套优势、开发商实力优势、物业管理优势、品牌优势、口碑、美誉度、知名度等。

六、建议做足以下工作：地区房地产现状深度了解、周边配套市场了解、规划部门了解大公园情况。

是LZ工作不到位还是表达不到位还是?疑惑中......

napoloenen

你项目的弱点就是强点，也就是你的USP，这个项目你要学会＂跟势＂＂借势＂这是你前期的USP．后期等你人气聚集以后再把公园什么的优势再深度挖掘一下传播，个人拙见．

foughtay

收益非浅  过来学习一下

may7757

02年做过个类似的盘，未来规划是远景问题，可以拿来用的，效果很好，你们既然是小项目就不要和大项目争广告，你们价格比他们略低一些就很好出手了，让他们去做广告，一般买房人都会在同类地块比较下的，你们项目肯定会去的，这样你们广告费都省了，压着他们价格卖，低10元（平米），你们也能赢，试试吧！