xiao-ran

无语。
高招都是在过招中产生的，五个手指还有三长两短呢？
前面高人们都已经出招了，借力打力，四两拨千斤

yujuesheng

就楼主这个问题，我发表下个人观点：
1、就楼主提供的一些信息，我认为很难得出结论，原因如下
（1）核心卖点的提炼应建立在对产品、对市场以及对周边环境综合分析的基础上得出，而楼主所提供的信息来看，缺少产品介绍、缺少市场介绍。
（2）周边20万方竞争楼盘信息较好，难以分析，无法从避免同质化角度提炼核心卖点


2、就楼主所给信息来看，似乎是要求我们从项目周边环境、配套入手，而不是从产品本身来提炼项目的独特卖点，而又由楼主所说，你项目貌似别人20万方项目的组团，可以说，外部优势不明显或者说不突出，以公园作为卖点化，是不是略显底气不足，或者说，这只是卖点之一，但却不是最佳卖点？ 建议楼主在尝试着从外部挖掘核心卖点的同时，是不是深入挖掘下产品本身的卖点，同时深入做市场需求调查，细分潜在购买客户，或许更有成效，至于方式方法相信楼主自有妙着。

feitian90

50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”  （ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：
一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

对本项目而言，最大的特点就是相对较小，在我看来，小就是特点，就是本项目的最大优势。
这使我想起日本的随身听 ；这使我想起了甲壳虫汽车
“往小里想”
精品  品质的生活体验。这个就是本项目的最大诉求。

[ 本帖最后由 feitian90 于 2008-4-8  01:41 编辑 ]

heavenkiss

USP的全称是（Universal Selbstlade Pistole）意思是通用自动装填手枪。是德国赫克勒-科赫有限公司生产的。该枪是

HK公司为了满足民用市场、执法部门和军方的需要而设计的。USP有三种口径分别是.9mm x19、.45ACP、.40 S&W大家最了解

的可能就是.45AC口径的USP了！因为玩过CS的人都应该对CT的专用手枪USP略知一二，游戏里的USP就是.45ACP口径的。还有

USP可以发射最大威力的9mm枪弹，因为USP本来就是按发射.40弹的规格来设计制造的。1993年USP开始投入生产，而且每种口

径的USP都有9种型号，不同型号间的区别只是扳机方式、控制杆功能和位置的不同，而且每一种型号都可以任意修改为另一

种型号。

[ 本帖最后由 heavenkiss 于 2008-4-8  08:14 编辑 ]

heavenkiss

一、看了你上面写的内容我感觉你的项目最大的优势在于小，可以从小的方面入手做USP。有一句话说的好小而精、精而美等等这里面做文章。
二、还有你在内容中没有说明你的销售价格和大盘比是怎么样的？同时业态陈述也不完全。有没有商业，都是住宅？你们项目的定位是怎么样的？其它配套那什么？你们是高层还是多层？
三、建议：如果你们想卖的价格比20平的项目要高的话可以从位置配套比他们好来做文章。因为你们的项目量比较少，所以转行也快定位也可以和他们差别开来。物业方面也要找些好的物业公司反正以后由业主花钱，做档次、做差异、做品位。

xmzl2000

1、对比产品的优点和缺点，提炼项目的最精华部分，对该部分进行包装。
2、对比项目的配套包括周边配套，提炼项目的最精华部分，对该部分进行综合定位。
3、对比项目的价格，提炼项目的价格优势，对优势进行夸大和包装。
4、做别人没有的东西，比如：样板房、未来区域介绍图，老客带新，优惠活动，风水介绍会等

womeihouwang

独特的销售主张，造就主题广告语，
很多时候就是同一内容

夕阳醉了

个人对楼主项目的看法:
外部:20万项目,相距公园比较近,可以用 距离##米,价差##元 .突出本项目未来发展优势,既突出了本项目和20万项目的距离,又突出我项目的价格优势,同时提醒了项目离规划中的公园距离的优势.
这是从本身产品无明显优势的定价和定位方式.
内部:挖掘产品优势,4万平米项目,一般的情况下无法与20万方大项目抗争,从户型,从物业,从配套,从服务.突出小楼盘,大享受,大小不同的楼盘,却可拥有同样品级的享受.
如果为代理公司,推广方面也可以做极少的宣传.前期蓄水开盘广告投放量加大,后期根据情况做推广.重视老客户资源,老带新给优惠等,利用口碑宣传,加强案场管理,提高窗口形象,提升对客接待能力.

wxing8303

卖点提炼+延伸
产品附加值+造梦
愿主袒佑你！！！

两会一致通过

引用:

原帖由 云博阳 于 2008-4-6  10:46 发表
什么都不需要做，就是再价格上比20万方的便宜，就让别人打广告你等着客户上门，等着收钱吧！！！

看来楼上大部分的同学不是代理公司混的,就是广告公司的,只有兄弟一语中的啊!是块做开发商的材料!赞一个