alexlee1979

借大盘之势，把地块做热，然后再做公园概念，最好能够在价格上做点文章，拙见供参考

ggc888000

该项目可以通过公园进行借力打力,进行景观资源宣传,邻近大盘社区可以通过价格调节进行与大盘社区相抗衡,在卖点优化方面可以通过项目户型创新\配套提高\先进物业管理等方面进行项目品质拔高,使整体项目品质提高,达到高举低打效果,在宣传方面向旁边大社区靠拢,使消费者形成本项目是旁边大社区的附属品,势必影响那些喜欢精打细算的客层,本项目体量小,不用做大规模的项目推广,抓住旁边项目外流客户就可以了.

流氓兔

这个项目就是借势啦，前期借大盘的势，让它炒热该区域，你的价格采用紧跟策略，比它低个100元的样子，案名其实就可以用前面说的“XX.公园一号”先声夺人抢占本区域制高点，后期公园可能破土啦，那理所应当借公园的势嘛。
  总之不要去和旁边的大盘做直接竞争，守弱不是坏事嘛，销售上肯定也就是短、平、快

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唯一的好路就是“跟”，别把自己整的像个英雄似的，没有奇迹
不必硬拿鸡蛋碰石头，对开发商、代理商最重要的都是现金回笼，不要沽名钓誉搞创意

huisd

有趣!其实不要寻求什么灵丹妙药,只要用心去体会当地消费者的想法,然后迎合满足就OK了!

喜羊羊

那未来那里的规划除了公园还有什么呢

我为家狂

在区位、配套大抵相当的情况下，小项目的确很难和大项目相抗衡。除了在户型、物业管理等方面下功夫之外，本人忽生一个大胆的想法，那就是：由于对方是２０万方的项目，在一个二线城市的开发区，估计很可能会分期开发，且项目多半以多层、小高层为主。如若此，项目开发进度将可能不会太快。而我们的机会点，或者说销售说词便一目了然了——建筑噪音、建筑垃圾、灰层等，因此推广语，也是对２０万方项目直接的挑战就是：不要让建筑污染破坏了您的生活！！！同时拿出未来公园规划——每天在鸟语花香中醒来............即使在同等价格下，估计也会有不错的销售业绩。
以上纯属个人偏见，大家见笑了。

[ 本帖最后由 我为家狂 于 2008-4-10  15:35 编辑 ]

notsame

我和楼主正好相反，我做的项目是20万的，旁边有个小项目是4万的。不知道我们是不是一个地方的。现在小项目把价格定的比我们还高，我们返成借势了。

孙忠斌

不用天天想着和旁边20万的大盘竞争，他们有他们的优势，咱们有咱们的特点。争取达到共赢的效果。

九拍

产品同质化严重,就只能看价格与sp了