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置业顾问职业前景探讨？

地产风云变幻，楼市跌宕起伏，我们时时关注市场动态，关注楼市未来。

      分享售楼部内未曾公开的故事，体验彼此不为人知的喜怒哀乐，交流一切可以交流的分享；畅谈过去，激荡未来，开讲置业顾问职业前景，话语置业顾问的时代命题。

     一个年轻的行业，一个青年的行业

      在人们日常的信息接触中，频频亮相的是开发商、操盘手、媒体、购房者，置业顾问不是“主角”，难以得到镁光灯的“洗礼”；不是主菜，盛宴也很少有他们展示的舞台。但是，置业顾问代表房地产业的终端，销售的执行层，开发商回笼资金的前沿阵地。他们的地位不可忽视，他们是《楼市演义》这一大片中不可或缺的演员，缺少置业顾问的楼市将会失去应有的精彩。

      置业顾问的出现不过近十来的时间，但今日今时，他们的影响已经深入到了每个人的生活，谁也无法避免和他们打交道，因为买房都要走这一步，他们在开发商和购房者之间架起一道亮丽的桥梁。作为一个特殊的销售行业，置业顾问让许多人为之羡慕、为之倾倒。靓丽套装，青春笑脸，他们终日周旋在买房人之间；诱人高薪，不凡气质，白领风范，谈笑间几十上百万元的合同轻松搞定。

      置业顾问，一个年轻的行业，一个青年的行业。对他们而言，人生的职业道路刚刚起步，职业前景一片光芒。因为年轻，他们对自己的职业规划有或多或少的迷茫，那么，他们的职业道路如何规划呢？
在此，我们列举了几个方向抛砖引玉，供大家参考讨论。

方向一：晋升
&销售主管和经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、职业经理人。

方向二：转岗，业内转岗主要有三方向
&策划方向发展。有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。
&商业地产方向发展。商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。发展阶梯是招商管理师、资产管理师、商业营运师。
&房地产经纪人、房地产评估师等。

方向三：转行，转行分为业内转行和业外转行
&房地产相关行业，如装饰、设计、建筑、园林、建材等等，视个人潜力和爱好、机遇而定。
&其他行业。房地产销售的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础。

方向四：自立门户

      房地产业不缺人，缺乏的是高端人才

      在房地产业的高速发展和高额利润诱惑下，各行各业都拼命的往里钻，各行精英汇聚。可以说，房地产市场不缺人，但缺乏的人才，尤其是高端人才。
所谓“高端人才”，并非指公司高层，而是同一岗位上的高学历、高素质的复合型实用人才。造成人才整体匮乏的原因主要有以下三点。
      一是，“苗子不好”。由于房地产业发展初期对从业人员，尤其是销售行业的限制不高、入行门槛低，人员底子薄，向高端的发展难。而目前市场主要的项目操盘手和执行人绝大部分都是销售出身。

      二是，“土壤不好”。房地产业中前期的发展，由于市场的不规范，在高额回报的趋势下，大量项目公司林立，很多公司都是“捞一把”的心态，人才发展的大环境不健康。

      三是，对人才的重视不够。房地产在被哄抢的时代，房子不愁卖，导致行业忽视了人才的发展和储备，没有形成合理的人才发展机制。房地产进入理性时期，人才作用突显，矛盾也接踵而来。

[ 本帖最后由 04071116 于 2008-4-4  19:18 编辑 ]

heavenkiss

只要你努力了你的前景就是美好的,相反的话只能说自己对自己不负责的.

db2000sh

阅

egyao

借鉴！顶

lyg-hbl

顶

普洱茶008

同意一楼的观点

浮萍

是样的,销售人员做好了,有想法,是一定要往上走得,人各有志,能力各有不同,向那边走随.人志向而定,不过销售人员还是一定要把握好自己在一线的时间,好好学习,努力上一个台阶.

217616

是可以好好探讨下！
好像想深度发展，目前也没多少机会