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房策秘笈2010
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混在地产这十年,我的职业生涯

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发表于 2008-6-22 23:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
在房策天下注册有一段时间了,每次打开页面,进入不同的版块,在一行行文字背后,似乎看到一个个同业的兄弟姐妹们努力的身影。早就想写点什么东西了,不是老气横秋地提前回忆,也不算是貌似前辈的对后进告诫,只是想把自己经历过的留个记录,失败的经历,大家引以为鉴,成功的,大家一起乐乐,仅此而已。
曾经是个写作快手,但这礼拜在长时间不写报告后替朋友帮忙写了个东西,结果出来的文字自己都看不下去了,脑子不用要生锈啊,宁可累趴下,也别闲成傻子着,兄弟们切记啊!
不知道论坛的奖励制度是什么,我就一段段写,一段段回复,如果有特别规定,请管理员提醒。先谢谢了。
马上要12点了,估计在线的朋友很少了,在下就边写边等欧洲杯吧。
想不出什么好的开头,就按照流水账的方向走吧。

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绿荫如云 + 1 + 1 开头就让人惦记

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发表于 2009-9-8 23:35 | 显示全部楼层

感谢房策,感谢楼主!

一路看下来,对楼主无比的尊敬和崇拜,房策真的好温暖,让人感动。


本人今年刚毕业的大专生,学的是建筑设计专业,本来女孩子学这个家人就有点担心,可是叔叔是做这个的,爷爷嘱咐我学这个有前途,家里有关系好办事(主流思想可以理解)。自己高考本来考的差也很没自信,对自己以后的路也不知道如何规划,就听从长辈安排,在一所名不所经传的大学度过了三年蹉跎的时光。为什么蹉跎,是因为说是学建筑专业,可是两年的专业课知识只学到了建筑的皮毛和简单的做图,而本人性格比较好动,活泼,对制图,画图真的是觉得很枯燥。毕业雪上加霜地遇到金融危机,托叔叔的福,到他所在的公司上班,每天屁股钉在椅子上面对着电脑画啊,画啊~~一个月下来,我脸黄了两个色度。 当时心里十分挣扎,迷茫,觉得每天就这样工作的话,我会早死10年,我恨啊,看到CAD的界面一度有想吐的感觉。
其实我的工作给叔叔也带来了一定的压力,他也只是个二级注册师,让我留下工作也真的很为难他,况且又正在经济危机的当口。所以,我主动离开。离开,我也松了口气。可是,转眼就又陷入迷茫,这个迷茫在于我真的不知道自己该做什么,能做什么,那时候对自己是极度没有自信~~漫无目的在网上搜寻跟建筑有关的职位,因为学的建筑,轻易放弃又觉得对不起3年的学习,而且对建筑也有很深的感情。选择置业顾问,是考虑到自己的性格,本来女孩子就比较喜欢让别人认可自己,从外表到能力,在大学期间,也参加了各种文艺活动,觉得生活就应该有色彩,人生要精彩。而售房,跟建筑也真的是有那么些联系
现在应聘到一所代理公司,培训后才对房地产有了进一步的了解。目前正在做项目一期的合同签订工作。怎么说呢,在学校学习的建筑知识真的很必要,和同期去的同事比有很大的优势,可是在市场调查,银行和法规方面却老抽筋。迈入房地产后,我才发现,这个地方真的是适合我的,但是涉及的范围也很广,但是我喜欢,我愿意去学习,探索。我真的很庆幸,一毕业就找到自己喜欢的职业。尤其是来到房策后,看到各位大虾的经历,真的是大大地鼓舞了我,信心增强百倍,找到了方向。能来到这个论坛,我觉得好开心也好感动。这里成长了许多人,也有许多人再成长着,而我,一个娇小并不弱小的女子,也将跨入了雄伟的地产大地上!
第一次发这么长的帖子,语言无法诠释我此时的心情,只有沉淀下来,慢慢成长,从基础的销售做起,庆幸的是,我遇到了特别牛又特别好的经理,还有谁比我幸运呢?

希望房策上的朋友都工作顺利,早日实现自己的理想。
谢谢6P6P大侠的美帖,谢谢房策网的大虾,还有辛苦的斑竹。

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 楼主| 发表于 2008-6-24 23:19 | 显示全部楼层
感谢管理员的厚爱!很激动,发了的这些文字只有两个朋友回复,心里很是惴惴,今天白天是犹豫过继续写还是不写,退堂鼓敲的那叫一个频繁!在这个时候得到点评鼓励,是继续写下去的最大动力!
回答下绿荫如云的问题:
1、罗离职造成的对峙,具体情形没办法说的太仔细,总之,是又一起所有者与经营者的决裂故事。罗已经做的太成功太威风了,树大招风,何况这个原来的地方诸侯手伸的越来越长,已经把个人的职权和影响力扩大到集团的整个内地业务范围了,老板不拔掉他是不可能的。
2、安全帽的段子是完全真实的,后来我还遇到好几个有过这样口误的女孩,很奇怪的是,总是女孩发生 如此失误,男性业务员我记忆里是没有发生过的。
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 楼主| 发表于 2008-6-24 23:46 | 显示全部楼层
万通:号称思想家的冯小姐,那时候正因为老潘闹的分家大喘气呢,回北京以后的万通至少在这一年没什么动静。许立好像是这一年上任总经理的。
老潘:注册了红石公司,中鸿天公司,上了一次国贸展会,浅蓝色的现代城小楼书,宣传说均价8800,大家都没关注,那时候的老潘还没几个人知道。
今典集团;张宝全的今典花园已经在运作了,据说项目操作的很费劲,没几个人看好,老张自己都没多少信心做下去了,硬努着。
说说那年的代理行:
伟业:林洁带着几个兄弟靠聚龙花园狠捞了一笔之后,又傍上了城开集团,96年大家还习惯叫开发总,与中原一起联合代理望京新城。
中原:年轻英俊的李文杰26还是27就成北京中原的一哥了,之前中原强项延续写字楼和商铺,在96年,他带着弟兄们搞定了望京的案子,京城第一个两家大代理行联合销售的大盘推出了。
金网络那时候还没诞生,叫建亚兴业,做了个好盘,力鸿花园,销售节节上升,可惜这个盘在10年以后也没把业主翘首盼望的产权证给办下来。
亚豪的王佩民好像是在这一年创业了,反正在2000年以前我是不知道有这么个人这么个公司的。
俺在的那个中等代理行,在最黄金的地段拿下了一个标准豪宅,无数明星急三火四地冲过来买,可惜到现在也不知道台湾的总们是怎么把这个盘给磕下来的,3个点的代理费,外加溢价,太牛了。
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 楼主| 发表于 2008-7-6 09:46 | 显示全部楼层
在工程部的学习经历,给我的职业生涯烙下了鲜明印记,具体表现如下:
1、酷爱进工地,做哪个项目都得一天去一次工地,不去就难受;
2、喜欢钻研图纸,从设计图到工程进度大本,看着享受无比;
3、条件反射般地喜欢和设计单位探讨方案变更、优化的可能性,只有和设计方进行这样一次次地碰撞,你才明白,最终定案的很多貌似不合理的东西,是多方因素的妥协,是多方面思路的汇总,也是与现状最吻合的最佳方案;当你洋洋得意派头十足地指摘设计方的毛病的时候,你可能不知道,你想做的调整和改变,他们在最初的时候就已经设想无数遍了;只有经过这样一个否定之否定,对项目的理解才算是透彻全面;不仅仅要知其然,知其所以然,更要知其之所以不然。呵呵,好绕嘴的话。
4、从最基础的资料延伸出对项目的深入了解。举例来说,对于一个营销人员甚至是无论哪个部门的从业人员来说都应该知道,
项目合法销售的前提是五证,那么,是哪五证呢?
如果顺利背诵出来了,先小小恭喜下,不过没完,
请回答:五证的发证机关分别是哪里?
还是回答出来了?那我继续小小鼓励下,但依然没完:五证的取得次序是什么?
问道这个程度,已经要倒下无数英雄了,即使是工程部的好汉,也不能保证全答上来。可问题还是没结束;
为什么是这样的取证次序呢?
一个简单的五证问题延伸拓展出的相关知识点就已经这么一大串了,其他的更是可想而知了。
当你把取证次序掌握好了,稍微深入思考一下,一个地产项目的报批流程的知识链条就已经不知不觉中被你掌握了。当初,我是这样学习的,大家互相借鉴吧。

之所以没在这里具体写出答案,是因为各地的情形是不一致的,因地而异,在这里,主要是想说明一种学习掌握专业知识的方法,个人觉得还比较有效吧。

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绿荫如云 + 2 + 2 肯钻研阿

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 楼主| 发表于 2008-6-27 17:49 | 显示全部楼层
台派的风光是有相对港派更合理更科学之处的,这也就是为什么到现在大陆各地还活跃着许多台湾籍的操盘手的原因。只不过战斗的地点逐步转移:由京深沪穗发达城市逐步转移到二级、三级城市,或者由一线城市的主力大盘逐步到小盘、郊区盘。据我了解,到目前为止,台派的操盘思路或者操盘手在华东一带还是比较受欢迎的,也还有着比较稳定的发展。在北京的声势是大不如前了,基本圈里人不怎么认同了,记得7、8年前,伟业的林洁为了企业长久发展快速壮大,重金延请了以柯佳延为首的大批台干,折腾了两年吧,集体清场了。
在将近十年里,台派营销为大陆培养了无数地产人,他们独到的风格手法,把大陆市场由盲目开发盲目卖直接提升进入了产品营销时代,功不可没。
还是比喻下吧,台派地产人对大陆地产人的帮助,犹如霍顿对中国足球的帮助。不可不提,不可过头提。
阿弥陀佛,善哉善哉,带领我入门的师傅们啊,请原谅我的冒昧,阿门!
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发表于 2009-4-8 15:08 | 显示全部楼层
6P:
作为同行,首先表达一下敬仰。
作为地产业6年的从业者,其次叫你一声哥,没别的意思,还是尊敬。

十年,很多东西也能做到笑看风云淡了。喜欢你这篇文章,主要是喜欢里面看客观的心态,不知道那些在这一行少年得志的年轻人看到了没有。

我也是从销售做起的,现在回想起来刚入行时对知识的渴求和楼主差不多,做了几年置业顾问,直接升到过策划经理,也有过自负的时候。心里面骂过策划、骂过老总、骂过设计公司,总认为他们不懂市场或者有这方面那方面的欠缺。也许是经历所致,后来几乎是一瞬间什么都看透了,房地产确实是一个各种因素的妥协。我们有梦,但房地产只是个行业,不是自私的战场。

或许多年后,我也会写一本关于自己在行业内的小日记,但现在不行,现在还不能做到客观的对待业内的一些人和事。呵呵

另外:我是在成都做房产的,很高兴看到你对成都房产营销的评价,可惜那是几年前的事了,现在成都房产营销工作瓶颈很大,外地我不清楚,但估计成都已经在一定程度上落伍了。

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大雪无痕 + 3 + 3 是行业,不是自私的战场,一针见血!欢迎你 ...

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发表于 2009-3-4 18:15 | 显示全部楼层
楼主的文笔超级好,很畅快淋漓。
职场入战场,到处都是刀光剑影,刚入职场做文案,第二天来房策就看到这样的好文章,很佩服,也很向往。
俺是个八零后,很憧憬你们当时那个时代,那是个大时代,我们这样年纪的人读后只能去想象你们当年的人生历程。我相信,你们的成功并不是偶然的。
有句老话说的很好,借着前辈的肩膀,往往可以看的更远。你的文章让我意识到了这世界上有无数的人都充满着野性的斗志,都需要自己用铁一样的意志去学习和战胜。
期待我的生命中能出现多点强大的敌人和朋友,让自己不至于松懈到庸俗。
看到你文章中写的有些事情,很感慨,你和H那一场死战,有点想李寻欢在少林的遭遇(呵呵,我是古先生的死忠)
我会接着支持你的,楼主。
注意身体。

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发表于 2008-6-29 19:03 | 显示全部楼层
这职业生涯写得好,本人不觉入行也7年,回想职业往事,颇有同感,感谢老兄与我等分享;
本人在工作3年的时候,曾试图转行,但与老总的一番谈话,让我茅塞顿开,从业首先要做职业生涯规划,在一个行业内坚持不懈,就会获得积累的释放回报,如今我已经是坚定的地产信奉者,我可以去炒任何一家我觉得不爽的公司,但我决不会离开我忠贞的房地产行业!
入行之初,更有说不尽的心酸往事,但好在本人命好,入行初任职于名不见经传的咨询公司,全面系统的学习了很多知识,后与老总结缘,学习了管理、判断、认识、交际等能力,现在开来,牵强的算根正苗红了!
有了机会就要把握,本人任管理职务后,保持了入行初的学习心态,角色转换还算快,操作的第一个盘,据称至今公司任无人打破记录,源于坚持、忍耐、进取、拼搏;
现在老兄评价过的开发商之列任职,继续着我的地产行业之旅,公司性质变化后,许多事情都需要是另一种思维,但不变的是我依然在学习中前行,为我不懈努力的职业生涯谱写内容而已;
感谢老兄拿出经历来于我们分享,衷心祝福我们共同选择的行业之路越走越好,越走越宽!同时翘盼下文!

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绿荫如云 + 1 + 1 什么时候也看看你的经历:)

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 楼主| 发表于 2008-6-23 00:19 | 显示全部楼层
有点累了,今天先写到这里,自己看看上面的内容,流水账,啰嗦,无重点,鄙视自己一个,明天争取表现好点!
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发表于 2008-7-7 13:25 | 显示全部楼层
啊!!!又得等啊~!楼主大虾我现在简直是在看连续剧了,不看下集心理慌的很!!!
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发表于 2021-4-3 12:27 手机版 | 显示全部楼层
这是看到的第二篇好文章,记得第一篇是在07还是什么时候看到的。名字叫辉煌的成就,惨痛的教训
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发表于 2020-8-31 16:52 | 显示全部楼层
2020,年8月31日 签到
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发表于 2019-11-6 15:00 | 显示全部楼层
十几年我还是回味原来的干货
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发表于 2019-9-9 10:49 | 显示全部楼层
一条2019.9.9的回复
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发表于 2019-2-28 20:07 | 显示全部楼层
时隔十余年,还是很精彩!
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发表于 2018-8-25 16:07 | 显示全部楼层
写得真好忍不住赞一个
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发表于 2018-8-20 14:27 手机版 | 显示全部楼层
zbdqy80 发表于 2018-6-22 17:39
写得不错,兄弟,我也是入行15年的老人,没有什么成就,混混日子。看你的回忆,好像也看到了当年那个什么也 ...

前辈,建个群吧,帮我们这些个后辈创建一个学习成长交流的平台,感激不尽
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