2009年房地产税收新政解读及税务稽查风险防范开篇语

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地产知识培训—土地及综合类2016.3.3

本培训资料给新入行的职业顾问做房地产基础知识的了解和培训，通过地产土地性质、种类、可建房屋类型等做全面细致的培训。

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联合竞买申请附表

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销讲说辞速记提纲

用力拜访客户 用脑琢磨客户 用心服务客户 电话拜访要点 客户情况 打电话要点 陌拜 意向。直奔主题，讲究效率（不决绝的转为来电客户对待） 来电 约访。什么时间来？（约定时间前再约，过期再约，其他尽量少透露） 来访 探底，答疑。有什么疑惑？要什么帮助？再约。其他楼盘对比排他 意向 选房。家庭情况，需求，面积，楼层，户型。确定1-2个目标 选房 收款。紧迫感，后面涨价，好房会少， 现场接待要点 要点提示 内容扩展 讲区位 双公园，富人区，教育，交通（场景化/关联） 看证件 五证全，有保障。（商业性质解决，水电解决） 看工地 进展快，现场规范，细节与质量，工期 效果图/照片墙 认识复式楼，描绘生活场景，性价比。很多人已经选择。 看户型 算总价，比单价，对比其他楼盘利息与年限，选户型 逼单 排号费，定金款，首付款，签合同 推活动 关注微信，互留联系，微信转发，案场当期推送的活动。小礼品。 现场洽谈要点：客户摸底（家庭工作给谁买如何住），互建连接（电话、微信） 强调便宜（讲总价比单价算利息），强调紧俏（好房少会涨价抓紧定）， 其他楼盘对比（位置、风水、配套、首付单价总价、利息、孩子未来、公园） 互相配合（打电话，互抢房源，互听互分析），逼单（主动、不含蓄、多频次） 各阶段客户的借口 工程阶段 借口原因 动工 担心跑路，大河能源，诈骗 挖坑 修起来还早。证件不全？不买期房 预售证 能否完工？开盘等价格？ 开盘 好房少了，剩房不甘心，再多对比看 封顶 价格高了，房源更少 水电门安装 没有开盘划算 交房 价格更高，不如期房 项目优点缺点 项目的问题 项目的优点 商业用地，40年产权 便宜（2/4居总价，单层单价） 水电费用贵 五证齐全 4.8米层高低不好用 单体项目 单价七八千比较贵 循环谈判：地段→配套→复式→层高→户型→楼层→商业年限→水电→总价→单价 客户问题汇总：

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平湖国际进口商品城专业市场5号楼价值分析手册

平湖国际进口商品城专业市场5号楼价值分析手册目录 1、平湖国际进口商品城整体概况及实景航拍图 2、平湖国际进口商品城项目发展史回顾 3、平湖国际进口商品城商业模式 4、平湖国际进口商品城建筑美学 5、平湖国际进口商品城专业市场5号楼详细介绍 6、平湖国际进口商品城市场调研数据 7、平湖国际进口商品城销售方案及回报案例

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2017年平湖国际进口商品城培训手册

平湖国际进口商品城培训手册 第一节：进口商品城项目规划 第二节：进口城发展历史 第三节：进口城创始人经历介绍与发展目标 第四节：房地产投资价值与周边项目及竞品楼盘优劣势政策 第五节：进口城销售政策 第六节：进口城销售人员礼仪 第七节：销售技巧 第八节：客户接待流程及办产证流程 第九节：实战演习

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成都古玩城项目招商计划书

成都古玩城项目招商计划目录 前 言 - 4 - 一．项目基本情况 - 4 - 1.1 现有建筑情况和改建目标 - 5 - 1.2 改建后29号楼和31号楼基本情况 - 5 - 1.3 改建后搭建市场基本情况 - 6 - 1.4 现有经营商户的数量及分布情况 - 8 - 二．古玩城项目业态规划 - 8 - 2.1 业态规划目的 - 8 - 2.2 业态规划原则 - 8 - 2.3 业态定位和功能 - 10 - 2.4 29-31号楼业态规划 - 10 - 2.5 搭建市场业态规划 - 11 - 2.6 业态控制和调整 - 12 - 三．招商目的目标和方式 - 13 - 3.1 招商目的 - 13 - 3.2 招商目标 - 13 - 3.3 招商方式 - 14 - 四．商源分析 - 14 - 4.1现有经营商户 - 14 - 4.2 新招经营商户 - 15 - 4.2.1 古玩类商户 - 15 - 4.2.2 餐饮休闲类 - 15 - 4.2.3 休闲娱乐类 - 16 - 4.3 商源选择原则 - 16 - 五．招商政策及策略 - 17 - 5.1 招商策略原则 - 17 - 5.2 原有经营业主 - 17 - 5.3 新招经营业主 - 18 - 5.4 租金标准 - 18 - 5.5 租金递增策略 - 19 - 5.6 优惠政策 - 19 - 5.6.1 按租金交付方式进行优惠 - 19 - 5.6.2 按租赁面积进行优惠 - 19 - 5.6.3 委托招商优惠政策 - 20 - 5.6.4 其他优惠政策 - 20 - 5.7 活动策略 - 20 - 5.7.1 项目推荐活动： - 20 - 5.7.2 庆祝典礼活动： - 21 - 5.8 宣传策略 - 21 - 六．招商准备工作 - 22 - 6.1 基础准备工作 - 22 - 6.2 场地准备工作 - 22 - 6.3 资料准备工作 - 22 - 6.4 人员准备工作 - 23 - 七．招商进度计划 - 24 - 7.1 2007年招商进度计划 - 25 - 7.2 2008年招商进度计划 - 26 - 7.3 2009年招商进度计划 - 27 - 7.4 招商阶段工作说明 - 28 - 7.4.1 招商准备阶段 - 28 - 7.4.2 29号楼招商阶段 - 29 - 7.4.3 31号楼招商阶段 - 30 - 7.4.4 搭建市场招商阶段 - 30 - 八．项目收益预测 - 31 - 8.1项目总体收益预测表 - 31 - 8.2 收益预测说明 - 32 - 九．招商预算计划 - 33 - 9.1 招商预算总表 - 33 - 9.2 2007年招商资金预算计划 - 34 - 9.2 2007年度招商资金分阶段预算计划 - 35 - 十．招商收益分析 - 36 - 10.1 2007年招商进度收益预测 - 36 - 10.2 2008年招商进度收益预测 - 37 - 10.3 2009年招商进度收益预测 - 37 - 10.4 2007年招商进度收益对比分析 - 38 - 10.5 2007年资金预算及工作量对比分析 - 39 - 附件．招商管理组织架构 - 40 -

| | 5房策币 | 2007年 | 41页 |

wd商业地产开发手册（2016简版）

wd商业地产开发手册（2016简版）

| | 10房策币 | 2016年 | 119页 |

欧亚达 国际建材家居摩尔城项目规划建议初步方案

武汉欧亚达项目规划建议初步方案

| | 10房策币 | 2012年 | 113页 |

东升国际中心商业定位建议

大环境下的理性剖析——看市场·看竞品·看自己 解决之谋略——商业定位及营销推广之道

| | 10房策币 | 0年 | 110页 |