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地产知识培训—土地及综合类2016.3.3

本培训资料给新入行的职业顾问做房地产基础知识的了解和培训,通过地产土地性质、种类、可建房屋类型等做全面细致的培训。

| | 2房策币 | 2016年 | 14页 |

联合竞买申请附表

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销讲说辞速记提纲

用力拜访客户 用脑琢磨客户 用心服务客户 电话拜访要点 客户情况 打电话要点 陌拜 意向。直奔主题,讲究效率(不决绝的转为来电客户对待) 来电 约访。什么时间来?(约定时间前再约,过期再约,其他尽量少透露) 来访 探底,答疑。有什么疑惑?要什么帮助?再约。其他楼盘对比排他 意向 选房。家庭情况,需求,面积,楼层,户型。确定1-2个目标 选房 收款。紧迫感,后面涨价,好房会少, 现场接待要点 要点提示 内容扩展 讲区位 双公园,富人区,教育,交通(场景化/关联) 看证件 五证全,有保障。(商业性质解决,水电解决) 看工地 进展快,现场规范,细节与质量,工期 效果图/照片墙 认识复式楼,描绘生活场景,性价比。很多人已经选择。 看户型 算总价,比单价,对比其他楼盘利息与年限,选户型 逼单 排号费,定金款,首付款,签合同 推活动 关注微信,互留联系,微信转发,案场当期推送的活动。小礼品。 现场洽谈要点:客户摸底(家庭工作给谁买如何住),互建连接(电话、微信) 强调便宜(讲总价比单价算利息),强调紧俏(好房少会涨价抓紧定), 其他楼盘对比(位置、风水、配套、首付单价总价、利息、孩子未来、公园) 互相配合(打电话,互抢房源,互听互分析),逼单(主动、不含蓄、多频次) 各阶段客户的借口 工程阶段 借口原因 动工 担心跑路,大河能源,诈骗 挖坑 修起来还早。证件不全?不买期房 预售证 能否完工?开盘等价格? 开盘 好房少了,剩房不甘心,再多对比看 封顶 价格高了,房源更少 水电门安装 没有开盘划算 交房 价格更高,不如期房 项目优点缺点 项目的问题 项目的优点 商业用地,40年产权 便宜(2/4居总价,单层单价) 水电费用贵 五证齐全 4.8米层高低不好用 单体项目 单价七八千比较贵 循环谈判:地段→配套→复式→层高→户型→楼层→商业年限→水电→总价→单价 客户问题汇总:

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平湖国际进口商品城专业市场5号楼价值分析手册

平湖国际进口商品城专业市场5号楼价值分析手册目录 1、平湖国际进口商品城整体概况及实景航拍图 2、平湖国际进口商品城项目发展史回顾 3、平湖国际进口商品城商业模式 4、平湖国际进口商品城建筑美学 5、平湖国际进口商品城专业市场5号楼详细介绍 6、平湖国际进口商品城市场调研数据 7、平湖国际进口商品城销售方案及回报案例

| | 免费 | 2017年 | 118页 |

2017年平湖国际进口商品城培训手册

平湖国际进口商品城培训手册 第一节:进口商品城项目规划 第二节:进口城发展历史 第三节:进口城创始人经历介绍与发展目标 第四节:房地产投资价值与周边项目及竞品楼盘优劣势政策 第五节:进口城销售政策 第六节:进口城销售人员礼仪 第七节:销售技巧 第八节:客户接待流程及办产证流程 第九节:实战演习

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成都古玩城项目招商计划书

成都古玩城项目招商计划目录 前 言 - 4 - 一.项目基本情况 - 4 - 1.1 现有建筑情况和改建目标 - 5 - 1.2 改建后29号楼和31号楼基本情况 - 5 - 1.3 改建后搭建市场基本情况 - 6 - 1.4 现有经营商户的数量及分布情况 - 8 - 二.古玩城项目业态规划 - 8 - 2.1 业态规划目的 - 8 - 2.2 业态规划原则 - 8 - 2.3 业态定位和功能 - 10 - 2.4 29-31号楼业态规划 - 10 - 2.5 搭建市场业态规划 - 11 - 2.6 业态控制和调整 - 12 - 三.招商目的目标和方式 - 13 - 3.1 招商目的 - 13 - 3.2 招商目标 - 13 - 3.3 招商方式 - 14 - 四.商源分析 - 14 - 4.1现有经营商户 - 14 - 4.2 新招经营商户 - 15 - 4.2.1 古玩类商户 - 15 - 4.2.2 餐饮休闲类 - 15 - 4.2.3 休闲娱乐类 - 16 - 4.3 商源选择原则 - 16 - 五.招商政策及策略 - 17 - 5.1 招商策略原则 - 17 - 5.2 原有经营业主 - 17 - 5.3 新招经营业主 - 18 - 5.4 租金标准 - 18 - 5.5 租金递增策略 - 19 - 5.6 优惠政策 - 19 - 5.6.1 按租金交付方式进行优惠 - 19 - 5.6.2 按租赁面积进行优惠 - 19 - 5.6.3 委托招商优惠政策 - 20 - 5.6.4 其他优惠政策 - 20 - 5.7 活动策略 - 20 - 5.7.1 项目推荐活动: - 20 - 5.7.2 庆祝典礼活动: - 21 - 5.8 宣传策略 - 21 - 六.招商准备工作 - 22 - 6.1 基础准备工作 - 22 - 6.2 场地准备工作 - 22 - 6.3 资料准备工作 - 22 - 6.4 人员准备工作 - 23 - 七.招商进度计划 - 24 - 7.1 2007年招商进度计划 - 25 - 7.2 2008年招商进度计划 - 26 - 7.3 2009年招商进度计划 - 27 - 7.4 招商阶段工作说明 - 28 - 7.4.1 招商准备阶段 - 28 - 7.4.2 29号楼招商阶段 - 29 - 7.4.3 31号楼招商阶段 - 30 - 7.4.4 搭建市场招商阶段 - 30 - 八.项目收益预测 - 31 - 8.1项目总体收益预测表 - 31 - 8.2 收益预测说明 - 32 - 九.招商预算计划 - 33 - 9.1 招商预算总表 - 33 - 9.2 2007年招商资金预算计划 - 34 - 9.2 2007年度招商资金分阶段预算计划 - 35 - 十.招商收益分析 - 36 - 10.1 2007年招商进度收益预测 - 36 - 10.2 2008年招商进度收益预测 - 37 - 10.3 2009年招商进度收益预测 - 37 - 10.4 2007年招商进度收益对比分析 - 38 - 10.5 2007年资金预算及工作量对比分析 - 39 - 附件.招商管理组织架构 - 40 -

| | 5房策币 | 2007年 | 41页 |

wd商业地产开发手册(2016简版)

wd商业地产开发手册(2016简版)

| | 10房策币 | 2016年 | 119页 |

欧亚达 国际建材家居摩尔城项目规划建议初步方案

武汉欧亚达项目规划建议初步方案

| | 10房策币 | 2012年 | 113页 |

东升国际中心商业定位建议

大环境下的理性剖析——看市场·看竞品·看自己 解决之谋略——商业定位及营销推广之道

| | 10房策币 | 0年 | 110页 |