成都古玩城项目招商计划书

成都古玩城项目招商计划目录 前 言 - 4 - 一．项目基本情况 - 4 - 1.1 现有建筑情况和改建目标 - 5 - 1.2 改建后29号楼和31号楼基本情况 - 5 - 1.3 改建后搭建市场基本情况 - 6 - 1.4 现有经营商户的数量及分布情况 - 8 - 二．古玩城项目业态规划 - 8 - 2.1 业态规划目的 - 8 - 2.2 业态规划原则 - 8 - 2.3 业态定位和功能 - 10 - 2.4 29-31号楼业态规划 - 10 - 2.5 搭建市场业态规划 - 11 - 2.6 业态控制和调整 - 12 - 三．招商目的目标和方式 - 13 - 3.1 招商目的 - 13 - 3.2 招商目标 - 13 - 3.3 招商方式 - 14 - 四．商源分析 - 14 - 4.1现有经营商户 - 14 - 4.2 新招经营商户 - 15 - 4.2.1 古玩类商户 - 15 - 4.2.2 餐饮休闲类 - 15 - 4.2.3 休闲娱乐类 - 16 - 4.3 商源选择原则 - 16 - 五．招商政策及策略 - 17 - 5.1 招商策略原则 - 17 - 5.2 原有经营业主 - 17 - 5.3 新招经营业主 - 18 - 5.4 租金标准 - 18 - 5.5 租金递增策略 - 19 - 5.6 优惠政策 - 19 - 5.6.1 按租金交付方式进行优惠 - 19 - 5.6.2 按租赁面积进行优惠 - 19 - 5.6.3 委托招商优惠政策 - 20 - 5.6.4 其他优惠政策 - 20 - 5.7 活动策略 - 20 - 5.7.1 项目推荐活动： - 20 - 5.7.2 庆祝典礼活动： - 21 - 5.8 宣传策略 - 21 - 六．招商准备工作 - 22 - 6.1 基础准备工作 - 22 - 6.2 场地准备工作 - 22 - 6.3 资料准备工作 - 22 - 6.4 人员准备工作 - 23 - 七．招商进度计划 - 24 - 7.1 2007年招商进度计划 - 25 - 7.2 2008年招商进度计划 - 26 - 7.3 2009年招商进度计划 - 27 - 7.4 招商阶段工作说明 - 28 - 7.4.1 招商准备阶段 - 28 - 7.4.2 29号楼招商阶段 - 29 - 7.4.3 31号楼招商阶段 - 30 - 7.4.4 搭建市场招商阶段 - 30 - 八．项目收益预测 - 31 - 8.1项目总体收益预测表 - 31 - 8.2 收益预测说明 - 32 - 九．招商预算计划 - 33 - 9.1 招商预算总表 - 33 - 9.2 2007年招商资金预算计划 - 34 - 9.2 2007年度招商资金分阶段预算计划 - 35 - 十．招商收益分析 - 36 - 10.1 2007年招商进度收益预测 - 36 - 10.2 2008年招商进度收益预测 - 37 - 10.3 2009年招商进度收益预测 - 37 - 10.4 2007年招商进度收益对比分析 - 38 - 10.5 2007年资金预算及工作量对比分析 - 39 - 附件．招商管理组织架构 - 40 -

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君御华庭项目沟通提报

蒙佳 · 君御华庭 项目 沟通提报

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低首付流程图

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社区商铺招商实用手册

社区商业招商实战 社区商业作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处也是显而易见的（相对于住宅）。然而社区商铺在交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个社区商业项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为社区商铺运营的重要部分，从一开始就举足轻重，可以毫不夸张地说，招商工作的成功与否是评判社区商业运营是否成功的唯一标准。 有鉴于此，本文着重于研究社区商业板块的相关内容，根据我自身的相关从业经验，从项目团队的搭建开始到项目后期的经营管理讨论，从细处归纳，力求成为社区商铺招商的实战手册，便于工作过程中的实际应用。 前 言 4 第一部分　商业地产基本知识 5 地产基本名词解释： 5 商业基本概念理解与应用 6 商业地产和住宅地产的区别 7 第二部分：社区商业招商团队组建与培训 8 人员配备框架 8 招商人员岗位职责 8 附一般招商团队架构： 9 备 注： 9 项目招商管理原则 10 人员培训计划 10 市调实施培训 10 业务素质培训 10 项目基本知识培训 10 公关礼仪知识培训 11 谈判准备 11 谈判之初 11 谈判之中 11 谈后签约 12 专业知识培训（招商、销售） 12 第三部分 社区商业市场调查 13 社区商业市场研究 13 目标购买者调研 13 品牌供应商调研 13 第四部分 社区商业项目分析 15 项目案场实地分析 15 项目SWOT分析 15 项目核心竞争力(卖点)分析 15 项目租金投资效益预测 16 第五部分　社区商业项目商业体系确立 17 项目定位 17 商业布局 17 项目商业策划与规划方案 17 商业分区功能布局及调整方案 17 商业销售及租赁区域规划建议 17 项目外观及景观建议 18 项目人流及车流动向建议 18 项目商业组合 18 社区划分说明 18 社区商业业态划分说明 19 社区商业评价规范 20 社区商业物件要求： 21 社区商业环境、景观塑造：购物气氛的营造建议 21 项目配套设施与功能建议 21 第六部分、项目商业形象包装 22 基本元素 22 应用体系设计 22 延展及运用部分 22 招商中心包装设计 22 第七部分 招商、营销推广策略 23 项目租赁价格定位 23 租金价格厘定 23 标准租赁期 23 租金水平展望及预测 24 销售与租金的价格互动建议及探讨 24 项目招商推广计划 24 招商策略 26 第八部分 招商实际操作流程 27 招商标准流程 27 招商流程的阐述 28 确定招商条件 28 寻找目标客户 28 客户洽谈 28 条件谈判 28 合同细则 29 客户进驻 29 试业、开业 29 营业成功 29 招商具体操作内容 29 前期工作： 29 中期工作 30 后期工作 30 租铺程序 30 招商现场操作流程详解 30 迎接客户前准备 30 接待客户 31 介绍商铺 31 带看现场 31 初步洽谈 32 谈判 32 暂未成交 32 客户登记 33 A.填写客户信息登记表： 33 B.填写的重点： 33 客户跟踪 33 换铺 34 签约 34 A. 成交收定金： 34 B. 临时定金相关规定： 35 C. 补足定金： 35 D. 签订合同： 35 E. 签合同注意事项： 35 退铺 36 文明用语 36 电话礼仪 36 第九部分 开发商在招商中常见的误区 39 盲目定位，不切合实际。 39 招商期望值过高。 39 过分强调市场环境的影响。 39 缺乏持续经营的商业管理观念。 40 第十部分 如何克服招商中的问题 41 多学习行业经营特点，增长商业知识，加强沟通能力。 41 熟知商业运作及合作方式。 41 学会分析项目的优势和劣势。 41 学习相关知识，及时把握目标客户心理，控制谈判节奏 42 学习商业物业管理知识，有为客户服务的观念。 42 给自己信心。 43 第十一部分 社区商铺经营管理 44 商铺经营管理 44 商铺经营管理要点 44 社区商业管理制度制订 44 社区经营管理 44 第十二部分　招商各类表格及文书的应用 45 商铺具体铺位租金对照表 45 客户档案登记表 45 招商情况周报表 45 招商情况月报表 45 XX项目商铺认租须知 45 XXX(项目)商铺认租合同 45 XX(项目)商铺租赁合同 45

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2012-10-25昕泰大观项目营销策略（最终）

2012年成吉思汗大街项目营销策略报告 前言---回顾 当前市场环境 项目定位深化 项目营销核心竞争力 项目营销策略 项目营销排期

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20120627-策划部-水岸小镇推广思路-终稿3

水岸小镇公寓推广方案

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20140925竞品资料

竞品项目介绍---中交·上东国际 竞品项目介绍---绿地·香树花城 ^……

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商业地产项目规模分析模型

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2012年6月满洲里万达广场整合营销推广策略案

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保成上元名府摄影展活动方案

保成·上元名府品质鉴赏会 ——保成·上元名府品质鉴赏会执行方案

| | 2房策币 | 2012年 | 7页 |