销讲说辞速记提纲

用力拜访客户 用脑琢磨客户 用心服务客户 电话拜访要点 客户情况 打电话要点 陌拜 意向。直奔主题，讲究效率（不决绝的转为来电客户对待） 来电 约访。什么时间来？（约定时间前再约，过期再约，其他尽量少透露） 来访 探底，答疑。有什么疑惑？要什么帮助？再约。其他楼盘对比排他 意向 选房。家庭情况，需求，面积，楼层，户型。确定1-2个目标 选房 收款。紧迫感，后面涨价，好房会少， 现场接待要点 要点提示 内容扩展 讲区位 双公园，富人区，教育，交通（场景化/关联） 看证件 五证全，有保障。（商业性质解决，水电解决） 看工地 进展快，现场规范，细节与质量，工期 效果图/照片墙 认识复式楼，描绘生活场景，性价比。很多人已经选择。 看户型 算总价，比单价，对比其他楼盘利息与年限，选户型 逼单 排号费，定金款，首付款，签合同 推活动 关注微信，互留联系，微信转发，案场当期推送的活动。小礼品。 现场洽谈要点：客户摸底（家庭工作给谁买如何住），互建连接（电话、微信） 强调便宜（讲总价比单价算利息），强调紧俏（好房少会涨价抓紧定）， 其他楼盘对比（位置、风水、配套、首付单价总价、利息、孩子未来、公园） 互相配合（打电话，互抢房源，互听互分析），逼单（主动、不含蓄、多频次） 各阶段客户的借口 工程阶段 借口原因 动工 担心跑路，大河能源，诈骗 挖坑 修起来还早。证件不全？不买期房 预售证 能否完工？开盘等价格？ 开盘 好房少了，剩房不甘心，再多对比看 封顶 价格高了，房源更少 水电门安装 没有开盘划算 交房 价格更高，不如期房 项目优点缺点 项目的问题 项目的优点 商业用地，40年产权 便宜（2/4居总价，单层单价） 水电费用贵 五证齐全 4.8米层高低不好用 单体项目 单价七八千比较贵 循环谈判：地段→配套→复式→层高→户型→楼层→商业年限→水电→总价→单价 客户问题汇总：

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养老地产经营测算

免费

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建筑户型细节园林设计参考经典范本

户型细节及园林设计全面阐述 单体设计建议 设计意念描述 天际线效果 立面风格建议 设计亮点建议 ……

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6月太原楼盘报价分析

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5月太原楼盘报价分析

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寻宝怀旧游园会创意提案

穿越吧 -寻宝怀旧游园会创意提案

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阳泉益昌地产项目营销方案

本报告主要就项目目前面临的问题对症分析、诊断，找到解决的办法，并在结合政策、市场、客户的前提下，提出项目阶段营销策略及执行推广计划！ [评断一个地产项目成功与否，在于交房时期的去化百分比，标准去化85%] [希望能在多年业界沉淀基础上，从战略层面上思考项目，与项目共铸辉煌] [专注于市场、专注于服务，这是恒石一贯的宗旨]

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太原星河湾开盘营销手段整理

7月31日太原星河湾开盘 当天销售额达44亿元 目录 一、 开盘销售概况 2 二、 项目概况 2 1. 土地信息：1020亩，总建筑面积186.4万㎡，楼面地价711元/㎡ 2 2. 项目概况 3 3. 项目一期1-8#楼产品概况 5 4. 园林面积29万多㎡，水域面积4.5万㎡ 6 三、 开盘前营销活动 6 1. 2009年2月~2010年5月：在太原很少做宣传推广 6 2. 7月17-19日：在北京/上海/广州/太原举行太原星河湾鉴赏会 7 3. 7月22日：太原星河湾接待中心、样板间、园林首次开放 7 4. 7月24-31日，开盘系列活动周，咨询认购阶段，每套定金30万 7

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太原星河湾户型

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如何分析户型

专业的户型的全面介绍 户型分析 不关心厨卫的家庭主妇几乎不存在，因为她们很清楚厨房和卫生间是衡量家庭生活质量高低的一个重要场所，但在买房时，如何挑选适合自己的厨卫呢？户型分析专家李小宁提醒您：挑厨卫要注意尺度、形状和位置。 厨卫的尺度 ★厨房大于5平方米 在我国《住宅设计规范》小于这个数值，室内热量聚集会过大，人呆着不舒服。从现阶段住房习惯和需求说，6―8平方米基本上合适。 人的活动至少 需要0.9米，目前橱柜宽度多为0.6米，这样单排橱柜的厨房净宽就应大于1.5米，双排橱柜应大于2.1米。而操作线除炉灶、洗碗池外，必须保证0.5米以上的操作台。 ★卫生间大于3平方米 一般来说，卫生间主要摆放的洁具三件套，既洗手盆、坐便器和浴缸或淋浴间，因此应大于3平方米。目前卫生间面积多在4―6平方米左右，有些时髦的设计将面积提高到6―10平方米甚至更多。 通常120平方米以上的两居室，应有两个卫生间：主卫生间6平方米左右，可以从容安排洗手台、坐便器、浴缸；次卫生间4平方米左右，安排洗手盆、坐便器和淋浴间。 厨卫的形状 ★操作流程设计需顺畅 在挑选厨房时，不仅要看面积大小，更要看操作流水线的便利性和厨具的布置。 厨房操作流程一般是存放、洗涤、切削、备餐、烹饪。设计较好的厨房里，这五个步骤是顺畅的、尽量少交叉。 ★注意厨房布局 布置厨具时也要注意。常见的厨房布局有：一字形、L形、U形、双排等。 一字形是连续布置器具，并不方便，但这种布置的优点是节省面宽，最窄可以到1.5米。 L形布置会好一些，可以把灶具或操作台放在一边，面宽要求也不会明显增大，1.5米以上即可。其优势是在同等面积下，可以缩短操作动线。 ……

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