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案例列表 > 销售说辞

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车位销售答客问

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崇明岛国瑞瀛台项目销售讲义

国瑞·瀛台项目销售讲义 国瑞项目组 2017年10月 国瑞集团简介 崇明城镇化发展历程 崇明区发展趋势 国瑞瀛台项目概况 国瑞瀛台答客问 目录 一、品牌篇 1 国瑞集团简介 1 二、区域篇 2 1. 崇明城镇化发展历程 2 2. 崇明地理位置及环境 2 3. 崇明经济发展 3 4. 崇明区域发展趋势 5 三、配套篇 8 1、交通配套 8 2、教育配套 9 3、医疗配套 10 4、休闲配套 10 四、市场篇 12 1、上海房地产市场概况 12 2、上海各区域均价 12 3、环上海城市限购情况统计 14 4、近期环上海城市土拍情况 14 5、崇明房地产市场分析 15 6、崇明岛市场总结 15 五、竞品篇 16 竞品对标1 16 竞品对标2 17 六、贷款篇 24 1、上海购房政策 24 2、江苏购房政策 28 七、产品篇 29 1、一期主要技术经济指标 29 2、建筑风格 29 3、房型和面积  30 4、户型分析 31 5、项目配套介绍 48 八、项目卖点篇 51 一、外部生态环境 51 世界级生态岛规划 升值潜力巨大 51 都市绿肺 51 湿地资源 52 临江而居 52 二、自有生态资源 52 百亩瀛台农庄 52 百亩湖景 53 三、投资价值 53 环上海升值潜力 53 崇明区域内升值潜力 53 低首付、不限购 54 四、旅游圣地 54 崇明岛文化旅游底蕴 54 上海1小时生活圈 55 五、度假生活 56 吃喝玩乐配套齐全 旅游体验首选 56 六、 养老宜居环境 56 崇明岛悠闲度假生活 56 崇明岛VS舟山群岛(嵊泗) 57 九、物业篇 57 十、 答客问 59

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销讲说辞速记提纲

用力拜访客户 用脑琢磨客户 用心服务客户 电话拜访要点 客户情况 打电话要点 陌拜 意向。直奔主题,讲究效率(不决绝的转为来电客户对待) 来电 约访。什么时间来?(约定时间前再约,过期再约,其他尽量少透露) 来访 探底,答疑。有什么疑惑?要什么帮助?再约。其他楼盘对比排他 意向 选房。家庭情况,需求,面积,楼层,户型。确定1-2个目标 选房 收款。紧迫感,后面涨价,好房会少, 现场接待要点 要点提示 内容扩展 讲区位 双公园,富人区,教育,交通(场景化/关联) 看证件 五证全,有保障。(商业性质解决,水电解决) 看工地 进展快,现场规范,细节与质量,工期 效果图/照片墙 认识复式楼,描绘生活场景,性价比。很多人已经选择。 看户型 算总价,比单价,对比其他楼盘利息与年限,选户型 逼单 排号费,定金款,首付款,签合同 推活动 关注微信,互留联系,微信转发,案场当期推送的活动。小礼品。 现场洽谈要点:客户摸底(家庭工作给谁买如何住),互建连接(电话、微信) 强调便宜(讲总价比单价算利息),强调紧俏(好房少会涨价抓紧定), 其他楼盘对比(位置、风水、配套、首付单价总价、利息、孩子未来、公园) 互相配合(打电话,互抢房源,互听互分析),逼单(主动、不含蓄、多频次) 各阶段客户的借口 工程阶段 借口原因 动工 担心跑路,大河能源,诈骗 挖坑 修起来还早。证件不全?不买期房 预售证 能否完工?开盘等价格? 开盘 好房少了,剩房不甘心,再多对比看 封顶 价格高了,房源更少 水电门安装 没有开盘划算 交房 价格更高,不如期房 项目优点缺点 项目的问题 项目的优点 商业用地,40年产权 便宜(2/4居总价,单层单价) 水电费用贵 五证齐全 4.8米层高低不好用 单体项目 单价七八千比较贵 循环谈判:地段→配套→复式→层高→户型→楼层→商业年限→水电→总价→单价 客户问题汇总:

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《5分钟学会销售话术》

小A同学说,现在手里有一批客户电话,邀约话术是:针对咱们小区户型利弊等相关问题,公司周末特举办一场家装咨询会,届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见,您看您是上午或下午什么时候方便参加呢? 小A同学的电话话术,给客户什么利益承诺了?也就是说,客户听完他的电话,没感觉得到什么好处,没有好处他们就要秒挂电话…… 我的话术是:咱们小区户型有弊端,公司周末举办一场家装咨询会,优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月,将一对一免费为您提供参考意见,多一个想法多一条建议,多了解家装行情,都是您满满的收获,每一分钟交流都是有价值的,不知您是上午或下午参加呢? 做个解释: 1、咱们小区户型有弊端 = 为客户制造需求; 2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月 = 我们有备而来,满足客户需求; 3、将一对一免费为您提供

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港利上城国际电话标准说辞

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