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本周热门方案

案例列表 > 二手中介

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房产经纪人如何成交客户

第一章 房地产的特性 第二章 影响楼价因素 第三章 做合格的房产经纪人 第四章 房地产经纪人的基本礼仪 第五章 成功经纪人和失败经纪人的日常工作的区别 第六章 经纪人怎样推销房子 第七章 如何拥有房源

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房地产中介经纪人全程培训手册

1.实战房地产经纪业务 第一节 跑盘 ...........................................24 第二节 电话营销技巧....................................26 第三节 客户接待技巧........................................27 一、如何接待客户及业主.................................27 二、客户接待操作技巧...................................31 第四节 独家代理与钥匙管理..................................32 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性............32 二、如何说服业主放钥匙..................................33 三、如何应对行家借钥匙........................ .........34 第五节 如何反签............................................35 第六节 看房................................................35 一、看房前及看房中的工作 ...............................35 二、看房过程中应注意的问题..............................39 三、看房后应注意的问题 .................................40 第七节 如何跟进 ........................................43 第八节 讨价还价............................................45 一、如何应付佣金打折 ...................................45 二、如何引导谈价快速逼定................................47 三、如何向业主还价及说服业主收定........................49 四、如何协调客户和业主的时间............................51 第九节 跳盘与控盘 ..........................................51 一、如何跳盘跳客........................................51 二、如何有效控盘........................................55 第十节 如何建立客户档案及售后服务.........................57 一、如何鉴定产权合法性..................................57 二、如何建立客户档案及售后服务..........................58 第十一节 如何利用网络进行资源整合...........................59 第十二节 商铺、厂房、写字楼交易...............................59 第一章二手楼交易手续办理指南 ...............................64 第一节 二手楼交易标准流程图.................................64 第二节 按揭赎楼知识.........................................65 第三节 过户所需要提交的资料................................66 第四节 税费计算............................................69 第五节 按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制.............70 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南........................74

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上海市二手房税费表

截止至2013年3月为止还在实施的,上海市二手房税费明细表。

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上海二手房交易流程图

2013年上海市二手房交易流程图

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二手房门店运营重点三元管理(房源客源经纪人)

中介管理必备

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房地产经纪人题型宝典

房地产经纪人考试使用的题型

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房产中介二手房成交兵法--36计

二手房成交36计

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房产中介话术宝典

本材料集中了中介行业各方面的话术以及技巧,欢迎各位同仁下载学习,共同进步。 前言 第一章 资源开发经典话术-----------------------------01 第二章 接待经典话术---------------------------------18 第三章 推荐房源和约看的话术-------------------------32 第四章 带看使用的话术-------------------------------39 第五章 议价的话术-----------------------------------51 第六章 促成经典话术---------------------------------56 第七章 签约经典话术---------------------------------65 第八章 后期权证专业话术-----------------------------79 第九章 关于佣金的话术-------------------------------101 第十章 常用经典话术---------------------------------114

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本人珍藏公司全套机密

中介管理表格 资料目录 ◆表格 [打开] ◆中国部表格 [打开] ├┈一手项目奖金申请表.xls ├┈一手项目转介表格.xls ├┈一手项目顾客转介合作表格.xls ├┈二手独家盘口转介表格.xls ├┈二手项目顾客转介合作表格.xls ├┈二手顾客合作表格.xls ├┈出差申请表.xls ├┈分类广告支出费用预算申请表.xls ├┈宴请申请表.doc ├┈项目销售策划备用金申请表.xls ├┈项目额外推广广告费用申请表.xls ◆中央事务部表格 [打开] ├┈接受利益申报表.xls ├┈暂托国内公司印章授权书.doc ◆人事組表格 [打开] ├┈一手队出勤纪录表.xls ├┈个人数据文件表.xls ├┈人事动态报告书.xls ├┈分行更表.xls ├┈前线工作表现评核报告 ( 适用于策划组之职员 ).xls ├┈前线工作表现评核报告(适用于前线S5级或以上职员).xls ├┈前线招聘广告申请表.xls ├┈发放书面警告申请表.xls ├┈后勤工作表现评核报告.xls ├┈后勤超时工作 ( 假期补偿 ) 申请表.xls ├┈员工利益申报表.xls ├┈员工辞职表.xls ├┈培训资助计划申请表.xls ├┈新入职员工资料申报表.xls ├┈新增,补充后勤职位申请表.xls ├┈旅游签证,补发薪酬,入息证明,其它事项申请表.xls ├┈汽车及手提电话, 传呼机, 住宿津贴申请表.xls ├┈离职通知书.doc ├┈职位申请表.xls ├┈营业助理超时工作(假期补偿)申请表.xls ├┈试用期转正同意书.doc ├┈调迁区域申请表.xls ◆人事行政部表格 [打开] ├┈一手盘借用物品申请表.xls ├┈临时铺支持站批核表格.xls ├┈分行装修,物资申请表.xls ├┈制服申请表.xls ├┈印刷物品申请表.xls ├┈原行扩充改位续约后装修.xls ├┈员工福利基金拨款申请表.xls ├┈增加或减少公司授权印章表格.doc ├┈增添电话线系统功能申请表.xls ├┈推广项目制作申请表.xls ├┈提取物品申请表.xls ├┈文具申请表.xls ├┈新开分行批核表格.xls ├┈租用灯箱(新,续)之批核表格.doc ├┈组别新增、调整、解散、更改资料申请表.xls ├┈续租转铺批核表格.doc ├┈维修申请表.xls ├┈职员咭片申请表.xls ├┈色带炭粉申请表.xls ├┈购买物品申请表.xls ├┈铺位推荐表.xls ◆企业传讯部 [打开] ├┈地区市场活动申请表.xls ├┈地区礼品, 宣传品存量表.xls ├┈宣传物品申请表.xls ├┈每月广告投放申请表.xls ◆加盟部表格下载 [打开] ├┈转介表格.xls ◆印刷物品表格下载 [打开] ├┈传真首页.xls ├┈假期申请表.xls ◆合同下载 (只适用于广州) [打开] ├┈《房地产租赁合同》英文版.pdf ├┈业主委托协议书.doc ├┈买卖协议书.doc ├┈买卖承诺书.doc ├┈买卖要约通知书.doc ├┈客户委托协议书.doc ├┈房地产租赁合同.doc ├┈正式租赁合同.doc ├┈租赁协议书.doc ├┈租赁要约通知书.doc ◆培训部表格下载 [打开] ├┈图书馆借阅申请表.xls ├┈培训课程缺席解释表.doc ◆财务部表格下载 [打开] ├┈业务费用报销申请表.xls ├┈中介费用申请表.xls ├┈书面证明.xls ├┈事前减佣申请表.xls ├┈事后减佣,取消交易,坏帐报告表.xls ├┈催缴佣金最后通知.doc ├┈催缴佣金通知.doc ├┈全包价佣金上数计算表.xls ├┈分类广告支出费用预算申请表.xls ├┈发票借出申请单.xls ├┈委托律师追讨佣金表.xls ├┈客户遗失收据声明书.doc ├┈指定委托收款书.xls ├┈提取代收订金、房款申请表.doc ├┈支付证明单.xls ├┈收款报告表.xls ├┈收款统计日报.xls ├┈现金报告汇总表.xls ├┈离职跟进申请表.xls ├┈营业报告表.xls ├┈融资费上数计算表.xls ├┈证明函.xls ├┈转付房款通知.xls ├┈迟收佣金解释表.xls ◆资讯科技部表格 [打开] ├┈优质楼盘上网申请表.doc ├┈借用计算机物品申请表.xls ├┈屋苑资料填报单(住宅版).doc ├┈屋苑资料填报单(写字楼版).doc ├┈电脑及系统用户申请表.xls ├┈维修服务报告表.xls ├┈网页制作申请表.doc ├┈订购计算机物品申请表.xls ├┈调迁,移位及拆除计算机物品申请表.xls ├┈软件系统制作及改良申请表.xls 共计12个目录,109个文件,大小9.50M字节.

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