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房策秘笈2010
楼主: 6p6p

混在地产这十年,我的职业生涯

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 楼主| 发表于 2008-6-26 00:49 | 显示全部楼层
港台盛行的直销模式应该怎么看?一句话概括:很好的业务培训手段,很糟糕的销售手段。
一个销售新人,怎样快速地成熟成长?首先要进入一个销售状态,什么是销售状态?推销的主动意识和主动精神,得有向外的侵略性和攻击性。大多数初做销售的人,很难抹下面子,很害怕拒绝,很惧怕挫折,很容易放弃很容易逃避,怎么办?明确的、清晰的工作量化指标要求,强悍地执行直销行为锻炼,逼着一个人往前走,去闯、去拼、去争取。这是一个比较痛苦的过程,“我神经比较大我不怕不怕不怕啦”,很遗憾,在下那时候神经不但不大,还很细很小,所以,那时候那经历,不堪回首啊。

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发表于 2008-6-26 09:21 | 显示全部楼层
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发表于 2008-6-26 12:17 | 显示全部楼层
这个贴子好,终于看到了港式和台式销售的区别.

只是有一个担心,做为一个男人,请不要让贴子太监.
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发表于 2008-6-26 12:33 | 显示全部楼层
前辈的遭遇
在我们这些所谓的后起之秀中
是没有人能够经历的
毕竟
在当时的年月
当时的我们
都还在做当时所谓正确的一件事——上学。。。
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发表于 2008-6-26 13:50 | 显示全部楼层
准备转行,学习了
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发表于 2008-6-26 16:23 | 显示全部楼层
现在才到96年,半个月能说到08年吗?
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 楼主| 发表于 2008-6-26 19:18 | 显示全部楼层
多谢icswang的鲜花鼓励!俺是大老爷们,没有追求葵花宝典的心。

xcxd兄弟,半个月到08是肯定实现不了啦,开篇就已经说了在几个基本前提下会持续努力地写下去,不想设定一个清晰具体的目标,更想把它做为随笔漫谈,点点滴滴涌上心头,落于页面,顺其自然是大道啊。
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发表于 2008-6-26 21:49 | 显示全部楼层
直销的盲目性,造成大量人力资源浪费。特定的商品有着特定消费群体。把销售房产这种商品当成普通商品进行销售是不妥当的。
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发表于 2008-6-27 10:56 | 显示全部楼层
有感于楼主的持之以恒的精神,感同身受!
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 楼主| 发表于 2008-6-27 17:15 | 显示全部楼层
昨天没有持之以恒,自我批评先。
因为入行的时候在台资企业,所以就比较关注台湾员工的言行举止;两岸的长期隔绝造成了多方面的断裂,平时言谈中的词汇差异就是很好玩的:
运作、理念这些现在大陆已经用的很普遍的词汇咱就不说了,扯点别的,台湾发音“企业”是“气业”,“企划”是“气话”项目称之为案子,销售现场自然就变成了案场,销售经理那就是专案经理,考核得说是考评,销售率得说是去化(相当拗口),地铁、城铁得叫捷运,BP机和手机叫法是BBCALL和行动电话,信息是资讯,奋斗、拼搏叫打拼。
记得台籍领导在做培训的时候,频繁出现RC结构这个词汇,偷偷向老人打听,答案是钢筋混凝土机构;业务晚会上,台籍领导抒发情感,大谈特谈中时不时蹦出个“窝心',”“那我个人基本上就很窝心就对了”,“时不时件很窝心的事情”,周围的北京同事郁闷道:丫的被谁气着了?看表情怎么好像还挺爽?!旁边老同事注解曰:台湾说窝心是很高兴很开心的意思......北京小伙两眼大睁:我靠!

在其后的工作岁月里,不时与当年的引路人以及其他的台湾地产人接触,他们始终坚守着自己的话语环境,彬彬有礼地把大陆语言环境隔绝在外,令人叹服。

上面似乎是些于专业无关的的废话,其实不然,就是在这些细节之中,通过长期的观察,我找到了台派地产与港派地产在大陆发展迥异的深层原因。
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