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房策秘笈2010
查看: 2481|回复: 11

我总结的关于商业项目销售渠道的几种方法,请大家批评指正。

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发表于 2014-3-18 00:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
1 分众营销  
  楼盘尝试与二手房中介联动进行销售,因二手经济公司布点较多,可借助他们的数量优势做客户推荐,或者提供租赁客户需要,如推荐成功可给予其佣金,如推荐租赁客户成功,也可作奖励,短期效果一般,但长期有效,可通过电影票,KTV票等手段联谊维系好与二手中介的关系。
2 网上售楼处
  在搜房网,腾讯房产,等点击率较高的网站以及论坛上撰写文章,发布微博,微信,以及发表观点,吸引网友关注,抓住异地,以及年轻的客户,抓住线上的一些客户,提高来电转来访的客群
3 体验式营销展示
  为了保持售楼处的适当热度,联合一些商家在售楼处做产品介绍以及品牌推广,比如婚纱摄影,美容美体,装饰装修,包括户外品牌,教育培训等等非房地产行业商家,时间可以提供两天时间,这些商家在万达既可以推广自己的品牌,也可树立意向客户的品牌意识,保持售楼处现场人气,以及后期的开盘或返场交房的客户资源,也可提供其他必要的资源,既省钱,又能保持售楼处现场气氛,展示万达实力,这些品牌也可能是后期商铺的租赁商家,最好结合老客户到访邀约同时进行活动。
4  DM直邮
   本身万达的SOHO,写字楼产品本身针对的就是中小企业,可否通过公司资源或者DM广告公司,通过邮寄方式的直接投递公司企业,或者通过排单人员去高档小区,以及专业批发市场进行投送,通过邮寄以及投递这两种方式,既是精确投送,同时也维持了一定的项目形象。节省扫街的营销费用,满大街扫街费效比偏低。
5 口碑营销
将公司近期的商业活动动向以及快要清盘的政策以及老带薪政策传递到每一个老业主业主那里,发挥业主资源,发挥老带新持续不断的发挥作用,公司定期群发短信告知。从目前案场情况来看,还是有相当一部分客户不太清楚万达目前的经营情况以及老带薪优惠政策的,尽力减少遗漏。
6 商会联盟
  联系徐州各种商会,组织饭局营销,商会活动为控制费用,可控制人数,邀请意见领袖参加,组织小范围的产品推荐会,主要针对垄断部门以及高收入行业,比如银行,电信,移动,矿业,电厂,化学工业集团等,保持线下小型活动的进行。
7 目标客户消费场所广告设置
  高铁,万达广场阵地包装,大型洗浴中心,高端会所,中高端餐饮饭店,星级宾馆酒店,汽车广播,银行,写字楼,高档美容美发健身会所,股票基金交易中心等地设置展架,以及关于项目的楼书,杂志等可供消费者免费取阅。
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 楼主| 发表于 2014-3-22 22:02 | 显示全部楼层
怎么人给点评下,郁闷
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发表于 2014-4-2 21:31 | 显示全部楼层
新人学习了,感谢分享!
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发表于 2014-4-28 12:09 | 显示全部楼层
楼主对万达模式了解很多,我期待向你学习啊。我因公司近期开发商业项目,正急需了解商业销售相关内容
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发表于 2014-6-6 18:41 | 显示全部楼层
LZ徐州哪个项目。思路上,几个渠道都可以的。
个人觉得,横向思路上无须大的调整,重点要在后期纵向实施过程中,对流程及效果的反馈评估,已找到最有效果、最有效率的方式。徐州自身市场不大,商业项目稍稍有点名气和实力很容易出彩的,当然,这个也要看开发商的预期。
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发表于 2014-10-28 21:38 | 显示全部楼层
我现在做海南房产的分销 ,都是一个公司开发的,怎么能起到成效呢
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发表于 2014-11-8 16:12 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享,都是些比较实用的途径。主要还是得看执行的程度。
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发表于 2014-12-27 18:37 | 显示全部楼层
楼主不见了
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发表于 2015-5-7 16:31 | 显示全部楼层
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发表于 2019-4-30 13:51 | 显示全部楼层
非常棒的分享,感谢
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