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房策秘笈2010
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地下车库谁有好的促销策略

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发表于 2017-9-28 22:07 手机版 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在我得项目有大量地下车库滞销,现在的销售政策是分期低首付,但是促动不大,不知道哪位大神有什么更好的策略,说出来探讨一下!
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发表于 2017-10-1 17:21 | 显示全部楼层
1、销售条件优化。先对地库的现场条件进行优化,比如灯箱、广告、地胶等
2、成交客户梳理。卖地库肯定是卖的业主,置业顾问对业主很了解,制作电子台账,客户姓名,房号,是否购买车位、车牌号、车型号、车辆停放位置(限于没买车位的业主,肯定在路边停,离门口的置)大概几点停。越细越好,最重要的是摸清客户为什么不买车位。是没钱买,还是觉得不值得买(比如车还没车位贵)。
3、制定推广及促销。现在微信是最广的推广方式,也省钱,用微信稿在业主群和朋友圈爆破啊。同时,在小区地库口,电梯内,小区内灯箱道旗上都可以打一些车位广告。这些都是属于小区的内部,也不用花广告位的钱……制作挂车牌,外拓的人员可以每天晚上在停车比较集中时段,把有车位信息挂车牌挂车上。楼主说有分期购车位,现在好多银行可以0首付购车位活动,都可以用,和银行做活动,问银行要点礼品,送给买车位贷款的客户。再做些特价车位。
4、制定销售任务。每个置业顾问制定销售任务,比如一周一人4个(数量根据置业顾问手上的业主量来定),没有完任务就罚款、停休什么的。
5、制定销售奖励。跟上面的销售任务结合,基础任务比如4个,没完成任务有惩罚,买4个奖300/个,超过部分奖500/个。
这个只是个人建议,可以跟你你那边的实际情况斟酌
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发表于 2017-10-8 09:41 | 显示全部楼层
买房即送  最好。房价加 10万,问题不大。
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发表于 2017-10-17 18:05 | 显示全部楼层
减少出租的车位,加大停车的管理,不能乱停,同时对销售车位进行促销,比如送物业费,或两人成团购车位优惠。。。
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发表于 2017-10-19 15:18 | 显示全部楼层
这是一个全国地产人头疼的问题,你是否想过举国人才的力量都想不到一个有效的促车位销方案是什么原因?
任何销售行为都是有需求的基础上产生的,车位不靠促销方案来卖,车位靠的是物业管理,通过物业管理增加业主的购车位需求,在配合你的促销方案(这个时候的促销都只是水到渠成的事,是个优惠方案都可以用),才能促进车位成交;
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