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房策秘笈2010
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请各位大神赐教关于地下车位及储藏室去化问题

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发表于 2018-7-16 14:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
本项目地处城边,其实离主城区很近,但是隔了一条河,再加上项目地处板块位置较差,周边都是安置房,和汽修一类的。但项目档次在周边项目还是属于标杆项目。小区人车分流,现在交付约300户左右,入住约150户这样,但小区车辆也就20辆左右,基本上都会一些中低端车及二手车。当时销售时没有绑定车位或储藏室,导致现在开发出来的房子基本上清盘,储藏室和地下车位全留下来了。现在领导要求买车位和储藏室,但业主根本就不理,电话、拜访、蹲点都试了,效果甚差!请各位大神指导一下给定建议
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发表于 2018-7-16 16:08 | 显示全部楼层
楼上所说的问题,现在我也遇到过,一般社区居民一辆车也就10万以内,品质也不错,而一个车位需要十几万,很多人觉得不合算。这样就需要变一下策略,给予优惠,老百姓买东西主要就是涂一个实惠。再就是购买力的问题,可以考虑分期或贷款,这样可以增加一部分去化。
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发表于 2018-7-17 14:15 | 显示全部楼层
首先拿出20%的车位(普通车位)来做促销,低价入市,如果周边10W一个,则5-6W一个卖(给甜头)。然后销售顺利的情况下再继续拿出30%车位涨价到8W一个(通过涨价刺激目标业主购买欲)。最后根据销售存量进行捆绑销售10W一个,统一口径早前业主购买按10W价格购买。
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发表于 2018-8-7 10:11 | 显示全部楼层
楼上的我同意,但是我这里是个老项目,一期交房入住8年了,二三期入住6年,四期延期交工一年多,小区1600多户,以前车位就销售800多个,目前一二三期入住率60%--70%.车位定价也不低,12、13、14万一个。前段刚接手时给公司建议过,周边项目都在搞活动,去库存。但老板觉得车位跟住宅一样,买涨不买降,就不同意降价。找了一个代理公司销售,四个月就销售一个车位,现在解除合作了。要自己销售。基于目前这个情况 ,老板也不改变思路,很难提高销售业绩。
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发表于 2018-9-18 08:58 | 显示全部楼层
装修了吗?没装修的话可以找我,我车位买3万送八万,还有家居大礼包
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发表于 2018-9-21 08:52 | 显示全部楼层
首先谈一个问题,开发商是想快速回款,还是想慢慢回款,如果想快速会款,那么小区入住率达到多少,售出多少,未装修入住的多少您线了解一下,我们这边有一个与车位装修绑一起的家装大礼包,市场价值8万,但是我们3万即可(与国美,亚细亚等合作,全是知名品牌商)有兴趣的话可以联系我13325706006
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