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房策秘笈2010
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地下车位销售,各位大神帮着出出主意!

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发表于 2018-8-7 10:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
刚接手四线城市一个老项目,一期交房入住8年了,二三期入住6年,四期延期交工一年多,现在一二三期业主天天为产权证闹事,四期因为延期交房也闹事。小区1600多户,以前车位就销售800多个,目前一二三期入住率60%--70%.四期工程进展缓慢,车位定价也不低,12、13、14万一个。前段刚接手时给公司建议过,周边项目都在搞活动,去库存。但老板觉得车位跟住宅一样,买涨不买降,怎么都听不进去别人的建议,就不同意降价。找了一个代理公司销售,四个月就销售一个车位,现在解除合作了。要自己销售。基于目前这个情况 ,老板也不改变思路,很难提高销售业绩。望各位大神给想想,看有没有什么高招。谢谢
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发表于 2018-8-18 15:19 | 显示全部楼层
以房价促销的手段捆绑车位销售,比如说,正常购买一套住房的折扣是9.5折,如果带车位一起买的话,可以打到9.3折。
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发表于 2018-8-9 09:34 | 显示全部楼层
个人建议:可以和物业协商,将剩余车位全部用隔板隔起,对外宣称休整改造;同时找专人在小区周边主要道理和停车盲点24小时打报警违规停车电话,避免在周边随意停车。这样就会导致车位稀缺,等业主开始主动找到你们购买的时候你们在打开一小部分进行饥饿营销,其余的要预定。这个办法虽然有点小阴损,但是我这边实际操作过,行之有效,希望对你有帮助。
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 楼主| 发表于 2018-8-14 14:22 | 显示全部楼层
非常感谢你,这个我们去年用过,效果不佳。因为业主白天很多不回家,现在交警每天也在路面贴条。但是晚上车就全都回来了。路面上满了,但交警下班了。还有就是小区正门对过就是市图书馆。图书馆地下车库只让内部员工进出。但周边可以停放400辆车。市图书馆方也是允许随便停车。导致业主没有这咱车位紧迫感。
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发表于 2018-9-7 10:32 | 显示全部楼层
请问地下窒做绿坪整改没有?一个四线城市车位售价14万,确实高得离谱了。项目周边有还充足公共停车位,卖不好是肯定了。请问小区车位比例是多少?个人建议,目前,先去解决业主问题交楼、办理产权证等相关居住基础条件,提高入住率、创造良好居住环境。再重新梳理价格体系,重新定价销售。
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发表于 2018-9-12 09:55 | 显示全部楼层
营销方案把思维角度放在客户为什么愿意产生购买心理,价格,路面公共区域的停车位比例,房价,物业收费标准等,根据以上情况分析,一般会有以下方式1.将车位与物业管理费打包合作,2.将车位价格做成分期,让售众体会不到经济压力,另一方面最大化客户立场增加产品附加值,满足客户需求的产品,才是好产品。以配套+捆绑的销售思维去考虑。
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发表于 2018-9-21 08:54 | 显示全部楼层
没有高招,开发商不配合销售,再牛逼的销售也得死
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发表于 2018-9-22 11:02 | 显示全部楼层
如果车位剩余的量体大,我觉得你可以或者建议老板在地下开辟一个地方,再配一部分停车位,做个洗车、装饰店,凡是到店消费的车主可以享受3~5天的免费停车服务。先让消费者体验自家楼下停车的便利性,慢慢让他们喜欢上甚至习惯这样的便利性,同时推出优惠活动,比如买车位送洗车卡、装饰等等。投资预算不大,还能有额外的收入,增加物业服务内容。
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