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房策秘笈2010
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3、4线城市公寓的窘境

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发表于 2019-2-27 13:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
3线城市的新区公寓楼盘,总体量近1000套,面积段37-43平。
去年11月份开盘,一开始由甲方自建团进行销售(外场以周边拉访拓客为主,内场配合)
目前面临的窘境是本地区域资源逐渐枯竭,拉访客户逐渐下滑;内场因为成交少,做的表面功夫越来越多,很疲惫
甲方近期想要启动外部分销
有什么好的方法可以提高成交量,增加回款的
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发表于 2019-2-28 21:06 | 显示全部楼层
新区的公寓卖的不好因素是有很多的。不是什么大道理,还是比较实用的。1.公寓在客户的心目中没有住宅好。2.新区的人流量是支撑不了公寓的体量。3.新区的商业不完善带来外来人口的导入滞后。4.按您说的这些我理解应该当地政府没有入住新城。也就画了给圈就是新城。没有卖点。
好了,问题出现,就需要解决问题。1.充分做出客户分析,成交客户来自那个区域与购买目的。可以深挖同类性客户。2.自身找亮点,需要出新才能去博世人的眼球。3.与企业或者zf的合作进行推送和输送(希望你能听明白)4.可以引进外地团队在本地地毯式营销。5.最后大招了,项目在外地带回报销售,回笼资金。
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发表于 2019-3-1 11:15 | 显示全部楼层
产品定位错误,改规划再议
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发表于 2019-3-24 09:23 | 显示全部楼层
两会一致通过 发表于 2019-3-1 11:15
产品定位错误,改规划再议

盘都开了,改什么规?
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发表于 2019-5-13 23:43 | 显示全部楼层
公寓作为投资属性较高的产品,建议往理财产品这个方向去延展一下
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发表于 2019-6-4 17:40 | 显示全部楼层
还不是线上活动的引流到访没做到位,搞点优质的活动,整点VR全景、沉浸式实景进去,人流量自然大了好吧。
客观因素人为调控很难实现,所以不如提高主观能动性,在人力所能控制的范围内提高客源量,利用羊群效应才好现场促成,那些讲道理的楼盘都是这样搞的。
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