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房策秘笈2010
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商业地产项目经营误区一:重招商轻运营

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发表于 2019-3-19 22:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
经历了多年的商业地产项目的经营管理,有时间坐下来对于商业地产项目在经营中存在的问题进行分析总结,写写自己在工作中的心得体会,希望与同行交流。
商业地产项目经营误区一:重招商轻运营
招商和运营,是商业地产项目的两个车轮,不可偏废。目前在商业地产界,许多项目,都是始于招商,死于运营。项目的投资者,在招商阶段,一掷千金,但进入开业运营后,却惜金如命,错误地认为招商完成,自然商场就有客源了,不肯做市场推广的投入,导致商场在开业一段时间后,缺乏人气,生意清淡,驻场商家怨声四起,并陆续离场,最终商场被迫歇业。
导致商场经营不佳的主要原因是项目的领导层(主要是投资人)对项目商业运营的轻视。我们一个商业项目的经营,最终的目标是要达到商业物业的升值。而物业升值的推动力是由商场的生意量决定的。常言道,有人气才会有财气。商业运营的核心就是要解决商场的人流从何而来的问题,其核心工作就是商业推广。现在的市场竞争,是酒香也得靠吆喝。商业推广,不是在电视广播上做做广告,在公路上搞几块广告牌就算了。这是一个体系,从发掘消费群体做起。商业运营,必须紧紧扣着客在哪里,客为何要来这两大问题做文章。这些都需要人力去做市场研究,分析商家与消费、采购群体的特点,有针对性地做宣传推广活动。这些商业推广所花的费用,与商业体建筑装修的投入动辄数亿、十数亿来讲,其实是九牛一毛。正是由于经营者对运营的不重视少投入,导致项目的经营业态推倒重来,我们谓之“二进宫”。从时间和重复投入的成本角度来看,是非常不划算的。
每一个商业项目,我们都要力争一次开业成功。招商是讲故事,绘憧憬,而商业运营,则是要将故事变成现实,谁都不要忽视项目开业后的运营工作。
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发表于 2019-3-22 15:14 | 显示全部楼层
前辈,学习了
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发表于 2019-4-21 20:44 | 显示全部楼层
现在的普通商业项目,除了已经严重过剩之外,商业开发与销售脱节,销售不管招商,招商不理运营,很多都是短视的商业行为,只要自己不接到最后一棒就可以了,开业以后,特别是开业三年,五年这样的时间点到了以后,能抽资离开就行了呗
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发表于 2019-4-23 09:59 | 显示全部楼层
是的,销售型商业不重视运营的情况很普遍,这对商业地产整体的口碑都是不利的,我操盘的一个项目,招商销售很好,甲方不愿投钱做运营,结果5年内就关门了。
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发表于 2019-5-13 16:06 | 显示全部楼层
学习了,受教
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发表于 2019-6-4 16:17 | 显示全部楼层
很赞同楼主的观点,我做了三年的招商,招成功一轮,运营不成功,又招一轮,来回车轮转,三年时间一个点换了几回商户,看着商户投资几十万做几个月最后亏得伤心走人,我是看着心寒,真心佩服运营高手!
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