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房策秘笈2010
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三四线城市虚拟产权商业怎么破

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发表于 2019-5-17 08:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
三四线小县城专业市场虚拟产权商铺,最小总价6万左右,最小面积10㎡,返租模式,招商完成率100%,客户来访量小,质量差,客户的接受程度很差,开发公司急需回款,问问论坛里的大牛怎么破
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发表于 2019-5-25 22:37 | 显示全部楼层
像这种商业,完全是纯投资产品,客户买的已经不是具体个铺,而且一份投资保障,如果是我是客户,可能:
1、收入不高,够不到其他的投资门槛。
2、经验不足,没有过投资商铺的经验。
3、意愿不强,本来就没有想过要投资商铺或者其它。
这样的客户,最怕的是投资产品保障不足,要想办法在投资保障上下功夫。二是对于投资其实不一定理解,要以最简单的销售话术和图解,让他们明白。三对于公司的品牌,主力店的成熟度,你要能够说服我。四是要对比同等的投资资金,我们的优势在哪里。
这种项目,对于成熟的投资者,很难马上去触动,但是如果能先让项目热起来,让不懂的,不投资的人都感兴趣了,可能还会有机会。
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 楼主| 发表于 2019-5-26 09:21 | 显示全部楼层
zbdqy80 发表于 2019-5-25 22:37
像这种商业,完全是纯投资产品,客户买的已经不是具体个铺,而且一份投资保障,如果是我是客户,可能:
1 ...

受教了,十分感谢
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发表于 2019-5-28 13:48 | 显示全部楼层
二楼的回答主要是针对客户接受程度差的解答,这也是核心问题,这类产品更像投资,要有本金保障,要有收益分成,而基石就在于商铺出租率和租金水平,可以考虑炒作单个商铺一波高价转租,众人疯抢的故事
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发表于 2019-6-9 18:11 | 显示全部楼层
返租拉长,带回购,返租期到了,给客户两个选择,一个是回购,一个是继续租,租金多给客户让利(比如19分成,28分成)
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 楼主| 发表于 2019-6-10 08:21 | 显示全部楼层
独步 发表于 2019-6-9 18:11
返租拉长,带回购,返租期到了,给客户两个选择,一个是回购,一个是继续租,租金多给客户让利(比如19分成 ...

目前15年返租,租金1:9分成效果不大
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发表于 2019-6-10 15:07 | 显示全部楼层
yudongbo2010 发表于 2019-6-10 08:21
目前15年返租,租金1:9分成效果不大

不行再加个回购,弄个大的主力店,三四线,成交多送礼品,圈子里多造势,要上人海战术
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