【房策天下】房地产营销策划

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
房策秘笈2010
查看: 1064|回复: 1

业务测试试卷

[复制链接]
发表于 2022-6-13 08:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
脐橙文旅小镇2022年营销业务综合测试
姓名:                                                  得分:                  
            
一.填空题(7小题,每空1分,共25分)

1.房地产商在预售商品房时应具备的“五证”是指___________、____________、____________、____________、______________。
2.房地产登记的种类分为_________、_________、__________、变更登记、其他登记。
3.土地的使用年限。住宅用地______年,工业用地50年,教育、科技、文化、卫生、体育等公益事业性用地______年,商业、娱乐、旅游______年,综合用地50年。
4.依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利登记后,产权即得到法律上的承认。产权人可以依法对其房地产行使_______、________、________、和收益权能,任何其他人无权干涉或妨碍。
5.七通一平指的是_______、_______、_______、________、_______、_______、_______、____________。
6.张总在脐橙文旅小镇购买2-000309号商铺,总价875000元,建筑面积92.1平,办理不动产权证书时维修基金需要缴纳_________元。
7.1亩等于_______平方米,1公顷等于_________平方米。


二.选择题(共35小题,1—10每题2分,共20分,11—35每题1分共25分,总计45分)
1.房地产是指土地、建筑物及其他地上附着物,包括(      )和依托于物质实体上的权益。
A.土地    B.房屋   C.房地产    D.物质实体
2.绿化率的计算公式为(     )
A.指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和
B.建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比
C.建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建设用地面积之比
D.指总建筑面积与建设用地面积之比
3.房地产的独一无二性是由(     )派生出来的
A.易受限制性  B.不可移动性  C.供给有限性   D.价值量大
4.一个商业小区,因市政规划要被动迁,该地块被动迁之前为(    )
A.生地     B.熟地     C.商业用地   D.毛地
5.下列不属于土地使用权出让方式的是(       )
A.招标      B.拍卖      C.划拨      D.协议
6.对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是(     )
A.城市规划   B.城市总体规划   C.城镇体规划   D.城市详细规划
7.目前产权登记方式是按(     )
A.建筑面积    B.套内面积   C.预售面积   D.实测面积
8.在房地产按揭业务中主要的抵押权人是指(    )
A.借款人     B.银行    C.担保公司    D.评估公司
9.房地产转让时,(     )
A.仅房屋所有权转让
B.先办理房屋所有权转让,再视情况处理土地使用权
C.房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让
D.房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让
10.房地产数量有限性的本质,关键在于(     )造成的房地产供给不能集中于一处,这是房地产供给不同于一般商品供给的最主要之处。
A.相互影响   B.独一无二   C.不可移动   D.流动性差
11、风水学说起源于下列哪部传统典籍:            
A 道德经  B 易经  C 春秋  D 山海经
12、关于风水,下列那种说法是错误的:            
A、房地产行业历来都是非常重视房地产风水的行业;
B、房地产风水蕴含着朴素的常识和辩证法;
C、传统的风水理论认为,居室前后不应有高达茂密的树木;
D、房地产风水中说的前有照指的是居室前方位置应该明亮;
13、前有照,后有靠,左右有抱,               。
A、照中有泡 B、上下协调 C、不傍路桥 D、坐中底小
14、关于卧室,下面正确的是:           
A、卧室应明亮,宜安装吊灯;
B、卧室连大阳台是合理舒适的设计,符合风水理论;
C、两个卧室的门应正相对,便于照应查看;
D、卧室不宜装饰镜子或其他明亮反光的物品。
15、环绕型的商业街区如何选择铺面:           
A、入口处的商铺是最好的;
B、人流越密集的地方商铺价值越高;
C、能让人停下来的铺子才是好铺子;
D、转角处的铺子是好铺子。
16、前有照,后有靠中,后有靠的意思是:            
A、建筑物后面应该有茂盛的植物;
B、建筑物后面应该有支撑物;
C、建筑物后面应该开阔;
D、前后建筑物,后面的一幢应该高于前面的一幢。
17、居室入户处一般会设置玄关,它的功能是:            
A、隔绝视线,防止诡探,同时有利于室内的空间布局;
B、风水上起到震慑邪祟的作用;
C、摆放杂物;
D、供奉财神,主人进出时有财神佑护。
18 、如图,该河流两侧最适宜人类居住的地点是:              
                                                   
19、古代风水上讲的尝砂指的是:               
A、体验当地风土人情;
B、品尝地方美食;
C、通过该地土壤的查验考察是否适合居住或者是否需要改良
D、观察地方气候。
20、选择居住地建房下面说法错误的是:               
A、附近不要有河流;
B、要充分考虑当地的气候特征;
C、周围不宜有长期空置或者废弃的建筑;
D、要注意观察地表植被情况;
21、对一个人,在某一方面或者某一点上,感觉好或者不好,导致对这个人其他的方面,甚至整体上也觉得好或者不好。这种现象在心理学上称之为:      
A、马太效应   B、晕轮效应   C、群体效应   D、发散效应
22、一般商务谈判有下列几种角色:        
A、谈判代表、白脸、红脸、清道夫;
B、谈判代表、秘书、翻译、记录员;
C、谈判代表、黑脸、红脸、清道夫;
D、谈判代表、白脸、清道夫、BATNA。
23、为了对谈判全局的掌控,谈判代表应经常冷静地设想自己作为第三方、从高处或他处去观察,审视当前的谈判场景,这种状态我们称之为:         
A、内省      B、自省      C、观照      D、省视
24、下列客户释放的信息中,我们认为可以立即逼定的信号是:            
A、客户认真询问总价、折扣及付款方式时;
B、客户询问同伴家人意见时;
C、客户对样板间非常喜欢,询问装修人员或者装修价格时;
D、客户对项目环境非常喜欢。
25、什么是商务谈判中的BATNA:            
A、在谈判前预设场景,引导对手进入自己的节奏;
B、谈判进程中触发停摆,以争取授权或者给对方造成假象;
C、准备好一个完善的可以替代的备选方案;
D、队友之间的相互协作。
26、通常我们要遵循的谈判的三大原则是:         
A、互惠互利原则、求同存异原则、底线原则
B、共同性原则、墨菲定理原则、多赢原则
C、利益最大化原则、对等原则、核心原则
D、成本导向原则、公平公正原则、平等自愿原则
27、所有的商务谈判都不可避免地会考虑做适当的让步,我们要做到的是:     
A、进攻性的让步   B、坚守底线   C、做好防御   D、有前置条件的让步
28、香港所谓的永业权指的是:        
A、土地使用权  B、经营权  C、不动产权  D、留置权
29、欢乐谷是下列哪家集团公司的产业:         
A、恒大集团  B、万科集团  C、华润置地  D、华侨城集团
30、通常说的国民经济的三驾马车是指:      
A、投资、消费、出口  B、工业、农业、第三产业  
C、制造业、流通业、服务业  D、金融、房地产、互联网
31、为解决我国严重的住房分配问题,国家借鉴新加坡的成功经验,引进实施了:         
A、廉租房制度  B、住房公积金制度  C、保障房制度  D、土地招拍挂制度
32、关于小产权房下列说法错误的是:         
A、土地使用权的性质是集体性质;
B、五年后可以直接上市交易;
C、小产权房没有严格的监管流程,往往难以保证质量;
D、小产权房没有缴纳土地出让金;
33、近因效应是指:              
A、近距离得到的印象
B、近期交往中形成的印象
C、亲近的人之间形成的印象
D、拉近关系后形成的印象
34、所谓的零和博弈是指在商务谈判中:         
A、谈判的双方得失相抵为零;
B、谈判没有取得成果;
C、谈判处于胶着相持阶段;
D、谈判就像是一场博弈游戏。
35、我们在回答客户问题是有不同的选择方式,决定采取何种回答的底线原则是:   
A、能否成交  B、合同必要条款和非必要条款  C、授权  D、和客户的融洽程度

三.判断题(5小题,共5分,对的打“✓”错的打“×”)
1.二级市场是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场 (     )
2.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离  (      )
3.三通一平是指水通、电通、路通、道路平整(      )
4.进深指的是一间房屋两条横向轴之间的距离(      )
5.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值(      )

欢迎来到房策天下,关注公众号swotbbs,分享免费资料
回复

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2022-6-13 08:47 | 显示全部楼层
四、简答题(每题5分,共15分):

1、当下秦氏引了一簇人来至上房内间。宝玉抬头看见一幅画贴在上面,画的人物固好,其故事乃是《燃藜图》,也不看系何人所画,心中便有些不快。又有一幅对联,写的是:“世事洞明皆学问,人情练达即文章。”
及看了这两句,纵然室宇精美,铺陈华丽,亦断断不肯在这里了,忙说:“快出去!快出去!”

请结合营销工作实际,谈谈对上文中对联的理解

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    















2、请结合自己接待客户的情况,说说怎么样及时抓住客户的注意力












3、简要分析一下自己可能给初次接触的客户留下的印象











五、论述题(10分)

客户孙先生及妻子、妻子的同事兼闺蜜实地看房回来后意向较好,仔细了解折扣、付款方式等。请设计一个为客户申请、争取多重折扣授权的场景PS。
(提示:简要叙述方式、流程,突出重点,说明理由,可以以自己客户实情进行补充)




















六、提升题(每题5分,共10分):

1、请对近期小学生教材插画热点时间简要说说自己的看法。








2、请为即将建设的二期撰写一句推广用语(如被采用,奖励500元)


欢迎来到房策天下,关注公众号swotbbs,分享免费资料
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

小黑屋|房策天下 ( 浙ICP备06010963号-1 )邮件

GMT+8, 2022-8-10 22:03 , Processed in 0.085762 second(s), 8 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.4

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表