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房策秘笈2010
楼主: 我本楚狂人

各地逆市促销活动收集(重奖)

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发表于 2009-2-19 10:50 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享。
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发表于 2009-2-19 11:03 | 显示全部楼层

岁未清货大行动

楼盘背景:山水成熟大盘,该镇著名住宅片区,该镇唯一湖景盘
发展商背景:该镇龙头地产,区域品牌优势明显
促销主题:岁未清货大行动,(2008年湖景,再见!)剩余货量:120套,其中100左右湖景单位
促想手段:1,户外广告,电视广告,短信密集轰炸
               2.星期一到星期五正常蓄客,
               3,利用在该镇的品牌影响力及人脉关系,,以邀请一日游名义(由于有山水资源及配套设施齐全并提供烧烤及抽奖)让单位组织人员参加活动,时间为星期六/日,专车接送,到楼盘后先引到会所的会议室,宣讲PPT(15分钟左右)并派送看楼卡(可到销售中心换取礼品),把人流引到销售中心
         4,销售中心准备食品堆头,充足饮品(不要冷饮,主要提供茶和咖啡,让他们精神亢奋),现场烧烤足量供应
                5,销售中心价格表星期一到五升价,星期六日全部特价
         6,销售中心偏大,为体现人气,间隔小点,到处贴标识,桌上三角牌提示,清货行动,要快出手等
         7,把星期一到五蓄的客人全部让他们星期六日来
         8,请兼职在该镇大型超市设接送点,摊位摆奖品堆头(大米,小家电等)吸引眼球,把超市喜欢占便宜的师奶啊,
                   喜欢白吃百喝的人都引过去销售中心
         9,于网站联合组织看楼团到现场看楼(可抽奖,白吃白喝)
         10,,销售人员人手一台对讲机,不断互报销售信息,促客下定
         11,销售现场不断播报销售信息及楼盘优势等
         12,在销售时间,销售中心永远保持人头涌涌,抽奖环节更挤满人.
成果:不到一个月,全部销售一空.
不足:未借助良机对剩余联排及商铺进行销售

      

         7

[ 本帖最后由 zsu110 于 2009-2-19 11:58 编辑 ]

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发表于 2009-2-19 11:26 | 显示全部楼层
真可谓是楼市策友出奇招,力挽狂澜救房市!
谢谢楼主及各位策友的分享,愿冬天早点过去!!
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发表于 2009-2-19 13:07 | 显示全部楼层
看着都过瘾。。谢谢了!
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发表于 2009-2-19 14:25 | 显示全部楼层
很多方法都是过,只是没试过部分牛人的牛招,呵呵
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发表于 2009-2-19 17:43 | 显示全部楼层

真没想到

真没想到,时隔一年,曾经风风火火,一路看涨的楼市就秋意萧瑟,哀鸿遍野(说得夸张了点),曾经做过的楼盘富丽碧蔓汀,位于成都一环上,曾经售价6000多,现在居然已经降到4000多了,曾经期望值颇高的观领国际,也不得不低下高傲的头颅,向4000多看齐,曾经火爆的成都楼市,居然也出现了让人难以置信的2000多元的低价,真是天凉好个秋啊。
这场金融危机,再到经济危机,再到房子滞销,真可谓是一次前所未有的大浪淘沙,所有人都猝不及防,现在,终于到了清醒时候了,而房价也终于“山高月小,水落石出”,那层被鼓吹的浮躁、虚浮的泡沫已然在无声地碎裂,但是这背后确实看不见的流血与伤亡,没有硝烟的战场,无声的对峙,生死存亡……

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发表于 2009-2-19 19:10 | 显示全部楼层
楼主有才啊,很有洞察力,都被你发现完了,应该送鲜花!!!
明天我也去看看我们城市有什么关于房地产的促销没啊??
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发表于 2009-2-20 00:45 | 显示全部楼层

回复 4# 我本楚狂人 的帖子

感觉这个促销效果应该不怎么样,没什么创意,更没什么吸引力
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发表于 2009-2-20 08:37 | 显示全部楼层

迎奥运,送礼金

城市:常州
开发商: 江苏新城地产
项目:新城南都  新城风尚  新城长岛等等
具体活动:奥运会中国队每夺一枚金牌,在总房价上面减去一万,这次活动总共减去了51W,估计买房的都躲着笑了,中国队这次可是发飙了!
结果:不过这次新城也是狂卖500多套,跑量的目的达到了!也是一次经典的策划!

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发表于 2009-2-20 09:11 | 显示全部楼层

团购会

4月26日镇江E房网•金港生活广场
专 场 团 购 会
一、活动主题
“首付8000,送精装,送商铺”——金港生活广场置业计划
二、活动目的
1、活动集客,迅速转化客户,完成销售,预计目标10套;
2、进行市场价位探底,积累更多意向客户。
三、活动时间:
前期推广:2009年3月至2009年4月下旬
活动当天:2009年4月26日(星期天)
四、活动地点
大港金港生活广场销售中心
五、活动流程
(一)、媒体推广事项
通过特定渠道将活动信息进行发布,并通过E房网进行汇总,为下一步的专场团购活动提供客户基础。
1、户外媒体:
(1)项目周边沿街户外大牌广告画面更换
⊙时间:2009年3月25日
•版面内容一
主标:“首付8000,送精装,送商铺”
  内容:金港生活广场置业计划
  •版面内容二
主标:“8000元,拥有一个自己的家”
  内容:镇江E房网金港生活广场专场团购会
(2)接待中心吊旗更换版面,增加展板
⊙时间:2009年3月下旬
版面内容:
LOGO
8000元,拥有一个自己的家

3、平面媒体:
(1)DM派发
⊙派发时间(印刷时间应提前2个工作日):分两阶段派发
第一阶段:3月初
第二阶段: 20日(派发在22日结束,考虑第二阶段实际派发能力)
⊙事项:4万份DM单(平面媒体),分两阶段派发,每阶段2万份。
派发目的地:
沿街商铺:2000
事业单位:2000
主干道及市中心:3000
小区(5000份)
片区(8000份):姚桥,大路,大港
⊙DM设计要求
第一阶段版
正面: -8000元,拥有一个自己的家
4月26日镇江E房网•金港生活广场专场团购会
报名网址:www.zj.efw.cn  咨询热线:85211163
反面:项目介绍,鸟瞰图,经典户型。
第二阶段版
正面:logo
首付8000元,送30000元装修基金,送商铺。
4月26日镇江E房网•金港生活广场专场团购会
报名网址:www.zj.efw.cn  咨询热线:85211163
反面:团结就是折扣,专场团购会内容及措施,价格信息、(青年置业计划、购房抽奖);
项目介绍,鸟瞰图。
备注:具体内容形式做到与网络相结合,因为DM单本身涵盖信息量有限,以网络信息平台作为补充,扩大信息量及互动性。内容注明镇江e房网为本地活动指定平台,网站后台报名后进行统计整理。
5、网络媒体:
(1)镇江E房网首页12秒全频广告
(2)首页固定广告位(网络媒体)
(3)网上售楼处
(4)网上专题,新闻跟踪报道。
(5)社区论坛专人维护。
(二)客户积累
1、金港生活广场老客户
由镇江E房网客服人员电话通知项目前期积累的意向客户、参加2009年4月26日由镇江E房网组织的专场团购会。
2、镇江E房网后台报名大港片区客户:
由镇江E房网后台报名大港片区客户。
4、由推广积累的新客户:
由推广积累的新客户。
5、报名方式
(1)镇江E房网•金港生活广场专场网上售楼处
(2)镇江E房网金港生活广场专场团购会报名系统

(3)镇江E房网咨询热线
注:客户由E房网组织,在统一地点,统一上车,给客户感觉确实是E房网组织的活动。
(三)专场团购会
1、时间与地点
(1)时间:2009年4月26日(周日)14:00
(2)地点:金港生活广场接待中心
2、流程
(1)客户迎接、发送流程表
(2)流程介绍
(3)项目介绍
(4)青年置业计划介绍
(5)选房
(6)签约
(7)抽奖
3、团购会优惠措施
(1)活动当天限供20套房源(备注:客户自由选择,具体数量由内部控制),团购价格95折
(2)在开发商优惠的基础上,E房网补助购房者单价200元/平方米(此部分资金由开发商提供)。
(4)活动当天签约客户每10人参加E房网抽奖,抽取三人,每人可再获得10000元装修基金。(退房即取消)
(5)青年置业计划(可以降低首付,或利用装修为理由增加单价,真正交房时可以不用装修,把装修带的款打入首付款内。)
4、现场气氛布置
(1)拱门一座(售楼处门口,广场前部)
(2)横幅(售楼处门口,竖幅若干)
(3)欢迎牌
(4)彩旗(广场)
(5)售楼处内小气球等装饰
⊙优惠政策说明:开发商提供优惠 + E房网提供优惠 + 抽奖活动
⊙活动流程说明:选房——认购——抽奖
(6)抽奖箱1个
5、参加人员
(1)客户:前期积累客户、老客户带新客户、其他报名散户(约50-80人)
(2)内协人员:策划组织人员、摄影、摄像、工作人员等;
6、现场物料
(1)金港生活广场项目楼书与活动DM
(2)活动纪念礼品
(3)统一说辞
(4)看房车(租用)1部(以实际人数确定)。
7、现场活动流程与简介:
外场人员结引 => 内场人员迎接 => 活动现场讲演 =>  意向客户签约 => 抽奖=>后续服务
8、其他注意事项:
(1)本阶段前期准备事宜以及物料准备的具体事宜将以12月6日至12月7日客户回访的具体情况调整。
(2)为保证活动能够实际促成成交,可在活动之前进行必要的认购。确保活动当日成交数量。

[ 本帖最后由 jgshgc 于 2009-2-20 09:12 编辑 ]

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