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房策秘笈2010
楼主: Ccoo~~麦子

挨着火葬场的项目怎么操作

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发表于 2018-8-29 15:21 | 显示全部楼层
ninav 发表于 2009-4-1 11:22
我们这里也有一个例子
省会城市,说大不大。由于城市扩建,原先的看起来偏远的殡仪馆现在就在一环附近,而 ...

楼主说的不是合肥吧!
西一环安大江淮学院,老龚洼那边,刚毕业时就在那边城中村
租的房子。
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发表于 2019-7-28 09:25 | 显示全部楼层
地下CBD,人生后花园
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发表于 2019-12-11 19:21 | 显示全部楼层
这么多年过去了,项目应该消化掉了吧。

我们当年有这样的一个项目,
1、先前定价都低于(400元左右)同等配置的其它项目;
2、后来通过一些方式走了一大批团购,又与政府以保障性住房性质向各事业单位发出名额。

近2000套房源很快售出,短期内几个亿的首付款回流,后期配合按揭贷款、公积金贷款。

定位及销售核心:刚需,价位合理,快速形成羊群效应。

事实上,文化水平稍高一些的购房者对这个不是很在意,特别是年轻人,很多人都只是做为过渡性住房,所以当时户型设计就不会很大。
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发表于 2020-2-11 10:02 | 显示全部楼层
09年的帖子,现在还是热帖啊
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发表于 2020-7-31 13:05 | 显示全部楼层
既然这块地能够作为住宅出让,肯定现在具备或未来具备适合居住的条件。
1)做好SWOT分析
2)一定要做好目标客群定位,一般会以刚需为主;
3)产品规划也合理,一般控面积、控总价;
4 )在后期营销推广上注意项目的主卖点诉求和客群定位相匹配,相应的推广和文案逻辑要有说服力;
4)在营销手法上可以结合首付分期、送车位或其它促销手段,快速逼定;
5)在具体客户接待环节要精耕细作,一线的销售力会直接决定去化的快慢。
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发表于 2020-8-18 09:41 | 显示全部楼层
这要看项目周边有没有大点企业,单位,如果只有火葬场,销售就的确费力。还是考虑楼上说的,把项目定位刚需。这样的人群主要是对价格关注比较多。其它方面可以通过景观配合风水学设计。化解。安抚人心。不过这样的项目销售压力是很大。
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