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房策秘笈2010
楼主: Ccoo~~麦子

挨着火葬场的项目怎么操作

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发表于 2009-4-3 11:43 | 显示全部楼层
开发商是不是…………
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发表于 2009-4-3 11:50 | 显示全部楼层

没有卖不出的房子,兄弟!

看了以上的帖子,长时间潜水的我也忍不住发言了!很多人只是站在旁观者的角度去考虑,事实上并非是拿地的错,也并不一定非要开发阴宅。
1、理解开发商
并不是每个开发商都能拿到好地块;拿到这样的地块并不等于赚不到钱!
2、做好性价比
合理控制成本,价格确实是撬动当前市场的最大杠杆!
3、抓住准客户
做小三房、小两房为主,主要去化刚性需求,城市中想买房而买不起房的人!
4、弥补大缺陷
项目最大的缺陷就在于火葬场的地点。通过一系列的操作扭转客户认知,最终打消顾虑,形成福宅的印象。
a、新闻炒作,“***施工地下惊现千年龟”,当年在郑州曾有过经典案例,在此不赘述。
b、规划设计,采用四神砂护院,风水为景观最大考虑因素。
c、事件公关,“大德高僧祈福”活动,与开盘、产品说明会一起进行。
d、现场说服,通过一系列的现场说辞,以及大师风水讲座、产品说明会等等,化解客户心头疑虑。
…………
方法很多,此为皮毛,欢迎拍砖,欢迎qq详谈!
q:18128677

[ 本帖最后由 xdstudio 于 2009-4-3 11:55 编辑 ]

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发表于 2009-4-3 11:54 | 显示全部楼层

外加:另外还要看开发商的实力和选择

有成熟经验的开发商,或者有魄力的开发商可采用上述策略,
但是小开发商,或者是没经验的开发商,如何能和政府谈好廉租房、经济适用房,
也是不错的选择!
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发表于 2009-4-3 13:31 | 显示全部楼层
1.从销售说辞方面说说
1中国人自古以来对风水都比较看重,封建社会时可以说是中国风水学最鼎盛的时期,当时的皇亲国戚们为了给自己选一块好的墓地,建一座的陵墓,都不惜痛下血本~~所以从侧面也能反映出‘中国的墓地’往往是该地域风水最好的地方。
举个例子:北京八宝山是最大的墓地,同样也聚集了众多高端项目。为什么这些高端项目消费的 有钱人或有权人会认可这个位置?-----结论:风水好啊。哈哈
2再来说说目前中国的城市中的火葬场,它们大多数是建国初期建设的,1949-1960年我们的父辈们相信他们对风水的要求比我们更加苛刻,试问如果建设选址时选个风水不好,阴气极重的地方(培养厉鬼的温床),以当时的人们的观念谁敢去上班?所以目前城市中的火葬场多数都是该地域内“阳气”最旺的地方,也就是风水最好的地方。
既然风水好就好办了,风水好的地方是生意人、官场掌权者最看重的
2.查查城市规划方面的资料
1.建议让前期部去当地规划部门查查该地块未来规划,随着城市的发展,火葬场这种市政配套多数会被移至城市的远郊。
2.既然政府把火葬场周边的地块出售,相信离它的规划迁移时限不远了
根据具体规划情况整理相应说辞
3.推广方面
不建议针对这种问题做正面推广,劳民伤财,宣传封建迷信,此地无银三百两~不重视此类问题的客户反倒让你提醒~给自己找事~
小道消息散播的方法不错~~~呵呵

[ 本帖最后由 kol2008 于 2009-4-3 13:36 编辑 ]

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发表于 2009-4-3 14:15 | 显示全部楼层
死人有什么可怕的呢,活人更可怕吧
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发表于 2009-4-3 16:48 | 显示全部楼层

回复 23# brutal_shark 的帖子

这个不是有人说过字吗。。没创意
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发表于 2009-4-3 17:04 | 显示全部楼层

回复 47# vin600 的帖子

同学,你太强大了~
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发表于 2009-4-3 18:05 | 显示全部楼层

回复 7# 房谋 的帖子

大哥你太有设想了,我一个新手,想拜拜师,能不能给个QQ?
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发表于 2009-4-3 22:37 | 显示全部楼层
推广语

“人生走到尽头之前,最值得会朦的建筑”

“隔壁烧的是人,这里烧的是脑子”


哈哈


主案语:
案名:奈河苑
案语:“在这里看人生的轮回”
付案语:“不知何时飘来的一阵青烟,勾起你对逝去的回忆”


以上是胡说

[ 本帖最后由 austin_goo 于 2009-4-3 22:45 编辑 ]
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发表于 2009-4-4 10:55 | 显示全部楼层
不知道你这项目定位没有?
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