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房策秘笈2010
楼主: nxchn

大家如何看待销售人员内部炒房?

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发表于 2009-12-22 13:19 | 显示全部楼层
其实我觉得这种情况出现都是制度不健全闹得,当一个新员工进到公司,我们告诉他不应该只是制度的内容,而是为何会制定这样的制度和没有该制度所带来的后果是什么…厉害均衡让他自己去考虑如何去做,设置等级不同的佣金制度让真正有能力的人得到应有回报,能者多捞,喜欢耍小聪明和爱搞小动作的人无发挥空间。

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发表于 2009-12-26 10:42 | 显示全部楼层
都是想过的好一些!
要是没有人炒房,那么一些人怎么能有钱!就像邓小平说的,要让一部分人富起来。聪明人也才会变多嘛!
内部人员炒房那是很正常的!笨的人就不会塞!
现在这个社会就是这样   弱入强食  能者多的!
一句话就是只要不违法又能赚很多钱,那就是这个社会最需要的人才!!!

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发表于 2009-12-26 10:53 | 显示全部楼层

关键看管理

其实sdenny_z说的有很多值得采用的办法。
1、采用“实名制”,不允许更名。如果确实没有办法需要更名必须首付款到齐,同时,写申请,由销售经理呈送至营销总监或者总经理处,得到批准后,财务更改“首付+定金”收据。
2、公司制定严格的管理制度,如果发现炒房的置业顾问或者更高级别职务的人炒房,公司可以辞退,并保留处以经济处罚的权力。
我相信,只要愿意做“办法总比困难多”。
“炒房无理,违者必究” :funk: :funk: 害怕了吧。

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发表于 2009-12-26 11:08 | 显示全部楼层
对于销售员的内部炒房,其实是个很正常的事情。对于管理者来讲,那就是你应该怎么看待这个问题,怎么管理这个问题,甚或怎么来利用这个问题了。如果对于销售不好的时候,有人炒房,不是很好吗?其实,销售就是一个心理战!这也不失为一个很好的办法。追涨杀跌,一定是正常的。另外,对于稳定销售员也不是没有好处的。至于如何管理,不要忘了,谁是这个游戏规则的制定者,那就是什么时间或者什么阶段,我是允许炒房的,什么时间,我就是禁止炒房的,因为,是否变更,那应该是由这个游戏的制定者来决定的。对于这样的事情,管理者一定要以静制动,以不变应万变。既不用明令禁止,也不用大肆宣传。能利用好炒房来做文章,也是一件很快乐的事情。关键就是你想用炒房这件事情干嘛,我们只把他作为一种事件营销吧。

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发表于 2009-12-26 22:01 | 显示全部楼层

要严管!

我不同意这种做法,虽然现在都是在为赚钱而工作,但是要有个度!就像现在在我这个售楼部就会出现这种情况,有个别人,拿着自己的钱把房子定下来,在整个售楼部房子有限的情况下自己慢慢销售!而且经理也是睁一只眼闭一只眼!搞的售楼部乌烟瘴气的!

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发表于 2009-12-27 11:32 | 显示全部楼层

回复 19# may_meimei 的帖子

一个字“傻”

[ 本帖最后由 king7317 于 2009-12-27 11:35 编辑 ]
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发表于 2009-12-27 11:56 | 显示全部楼层
关于炒房、炒号之风,各地、各个项目比比皆是,看了楼上各位的大多数留言,我认为:
古今中外,各国、各地贪官比比皆是,论那一个国君、领导者不想惩处尽贪官污吏,也有设置层层制度限制、严厉查处的,可是这种现象始终无法得以根治、普治!
为什么?!
因为:
1.人性
2.上层建筑的平衡手段(贪官污吏只要做得不过度,就可以贪,这样可以为其效忠,创造效益;同时也是对贪官污吏对手们的限制)
那么,此事应该跳出技术层面来解决,让他们去炒。
因为:
1.企业、项目是保证热销、赢利的;
2.让这些下属有利可图,为你效忠。
当然,此事要做得艺术、隐晦。
可是,也得有度。
做为管理者,应把总量控制好,不能炒风泛滥。
方法比如是做好销控......

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发表于 2009-12-27 14:53 | 显示全部楼层
水至清则无鱼,人至清则无朋。
我觉得关键掌握一个“度”。
其实开发商开发一个产品出来,其目的也想楼盘卖得好,卖得快。
投资客也是客源的一种,销售人员也可以成客人。
只要设立一个标准,适度控制销售炒楼,对楼盘的销售有灵活的一面,也不至于坏楼盘的名声。

[ 本帖最后由 清风魅影 于 2009-12-27 15:57 编辑 ]

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发表于 2009-12-29 09:43 | 显示全部楼层

搞不明白

为啥子不让内部人员炒房?
卖得不好的时候想别人来炒,卖好了又不让别人来炒,列是啥子想法也
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发表于 2009-12-29 09:43 | 显示全部楼层
“度”在某种意义上来说有时候没有办法去控制的,在确定“度”的同时你已经默认这种情况存在。

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