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房策秘笈2010
楼主: 我本楚狂人

说说你所在城市开发商应对淡市所采取的营销策略和促销活动。

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发表于 2011-10-8 14:34 | 显示全部楼层
杭州,房管局叫停了存底,现在都是明降了,一降到底的楼盘,大都取得了不错的业绩,哪些遮遮掩掩,搞活动,搞点小优小惠的楼盘,购房者多不买账,观望氛围还是很重的,消费者也理性了很多,除非你一降到底,否则绝不买账!

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发表于 2011-10-10 08:40 | 显示全部楼层
拿出一套房子搞竞拍活动,参加人数越多折扣越大。如:
A)当报名会员达到0人时,房源折扣为总房款的9折;
B)当报名会员达到100人时,房源折扣为总房款的8折;
C)当报名会员达到200人时,房源折扣为总房款的7折;
D)当报名会员达到400人时,房源折扣为总房款的6折;
宁波海顿公馆1幢1号306室,户型面积为55.46㎡,全能精装修公寓,原总价93.9万,9月17日通过现场摇号的方式以总价56.3万的底线折扣购买该房源。

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发表于 2011-10-13 11:13 | 显示全部楼层
搞来搞去都是些老套路了,只是大城市里的人见多了就没感觉了,小城市的人却没见过,搞个哈根达斯都来几百人。
现在搞什么活动能来人气呢

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发表于 2011-10-17 11:53 | 显示全部楼层
我这是岛内的项目竞品多没有区域性,活动净搞些不痛不痒的活动,价格较高,成交量下降,十一月进入淡季,活动怎么搞?降价甲方是不可能的了,乙方也不同意我这样做,现在的市场不这样做,下月淡季的销售肯定不好,我已做好走人的准备了,已经换了个经理了。难啊!

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发表于 2011-10-21 20:28 | 显示全部楼层
头疼啊,人气下降太快,有些措手不及。高手们多给点意见吧
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发表于 2011-10-22 09:06 | 显示全部楼层
:(:L
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发表于 2011-10-22 17:09 | 显示全部楼层
现在楼市受政策影响严重,特别是精装修楼盘,目前青岛政府为打击高房价,对精装修楼盘从各个方面进行打压,目前有很多盘都主动放弃精装修,改为毛坯房对外销售,虽然这样做程序非常麻烦,而且涉及到已购客户的利益,但开发商主意已定,决定再赌一把。再者活动营销不断,花样繁多。本地加异地老带新活动,老带新奖励政策也狠下血本。

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发表于 2011-10-24 11:25 | 显示全部楼层
回复 紫色薰衣草 的帖子

    关键在于没有开盘的还可以,但是已经开盘销售了,再降价前期的客户怎么办,难道还要像上海那样让客户来闹吗?虽然法律的是支持的,但是现场该怎么做!

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发表于 2011-10-26 10:33 | 显示全部楼层
头疼得很啊~~
三线城市楼盘,没啥可弄得,联系了部分商家,一起搞团购!!

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发表于 2011-10-27 08:19 | 显示全部楼层

三线城市
直接打折降价,送优惠券
乡镇超市去立点推销

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