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世联-销售终结术-逼定技巧

| | 5房策币 | 0年 | 36页 |

20150115-世联行2014年房地产市场年报-胸有惊雷,面如平湖

[序] 8  [2014 年:事实] 11   特征1:需求探顶,均衡回归 12  特征2:政策退出,制度跟进 17  特征3:供求逆转,创新求变 20  特征4:规模滞涨,暗流涌动 27  [2015 年:预言] 32   胸有惊雷,面如平湖 32   中央经济工作会议定调,2015步入新常态 34  不畏浮云遮望眼,中国房地产市场天高海阔 37   均衡之后各自精彩,城市选择制胜未来 52   坚定转型积极应对,百花齐放白银时代 58   购房者信心止跌回升,市场预期改善 67   [附件1:过往观点] 78   世联行评论之一:花开花落,云卷云舒 78   世联行评论之二:购房者信心明显下滑,楼市量价上涨幅度将回落 78   世联行评论之三:下半场,房价上涨趋势性放缓,家庭金融资产爆发 78   世联行评论之四:杭州降价只是个案,并非恐慌性降价 79  世联行评论之五:“不动产登记部际联席会议制度”意不在房地产 79   世联行评论之六:关于两会房地产的解读 79   世联行评论之七:共有产权房短期影响有限,未来有望全国推广 80   世联行评论之八:强哥不会强刺激 80  世联行评论之九:中国REITs 何时将迎来春天? 80   世联行评论之十:只有信贷宽松,成交才会企稳 81   世联行评论之十一:急雨易晴,慢雨不开 81   世联行评论之十二:五月,寒夏 81   世联行评论之十三:吃螃蟹者,沈阳 82   世联行评论之十四:芜湖新政如隔靴搔痒 82   世联行评论之十五:呼市坐实“楼市松绑”第一城 82   世联行评论之十六:户籍新政点评:直挂云帆济沧海 82   世联行评论之十七:空穴来风,必有根据 83   世联行评论之十八:成色十足的黄金周 83   世联行评论之十九:不一样的天空 83  世联行评论之二十:浪沙淘尽始见金 84   [附件2:过往事件] 85   图表目录 图表1:2014年全国商品房销售面积及增速 12 图表2:2014年全国商品房销售额及增速 12 图表3:2014年房地产开发投资额及增速 13 图表4:2014年房屋新开工面积及增速 13 图表5:70个大中城市新建商品住宅价格环比 13 图表6:各线城市新建商品住宅价格环比 13 图表7:24个重点城市新增降价楼盘统计 13 图表8:24个重点城市新增降价楼盘平均降幅 14 图表9:中国商品房销售面积增长情况 14 图表10:中国商品房销售额增长情况 14 图表11:中国房屋新开工面积增长情况 15 图表12:中国房地产开发投资完成额占GDP比 15 图表13:中国房地产市场商品住宅成交量价走势 15 图表14:40个大中城市土地成交面积增长情况 16 图表15:不同类型城市土地成交溢价率 16 图表16:40个大中城市土地成交溢价率走势 16 图表17:2014年1-11 月全国土地成交面积、土地成交金额TOP20城市 16 图表18: 2014 年影响房地产行业的重要政策已发生改变 18 图表19:广义货币(M2)变化趋势 19 图表20:货币发行量与房价的关系曲线 19 图表21:全国商品房待售面积增长情况 20 图表22:2014年各地房地产调控政策松绑统计 21 图表23:2014年11月全国重点城市库存变化 21 图表24:北京商品住宅库存和去化时间 22 图表25:上海商品住宅库存和去化时间 22 图表26:广州商品住宅库存和去化时间 23 图表27:深圳商品住宅库存和去化时间 23 图表28:杭州商品房库存和去化时间 23 图表29:福州商品住宅库存和去化时间 23 图表30:厦门商品住宅库存和去化时间 23 图表31:青岛商品住宅库存和去化时间 23 图表32:长沙商品住宅库存和去化时间 24 图表33:武汉商品住宅库存和去化时间 24 图表34:惠州商品房库存和去化时间 24 图表35:湛江商品住宅库存和去化时间 24 图表36:温州商品房库存和去化时间 25 图表37:锦州商品房库存和去化时间 25 图表38:A 股上市房地产开发商存货和预收款情况 25 图表39:A 股上市房地产开发商去化周期估算 25 图表40:标杆房地产开发商存货和预收款情况 26 图表41:2014年房地产开发商创新举措概览 26 图表42:A 股上市房企前三季度近十年营收情况 28 图表43:A 股上市房企季度营收情况 28 图表44:A 股上市房企毛利率和净利润率水平 29 图表45:A 股上市房企ROE水平 29 图表46:A 股上市房企费用占比情况 29 图表47:A 股上市房企债务情况 30 图表48:上市房企偿债能力 30 图表49:A 股上市房企资金缺口 30 图表50:A 股上市房企现金流情况 30 图表51:2014年1-11 月房地产开发商销售目标完成率 31 图表52:经济“新常态”下九个层面的特征 34 图表53:2013、2014年中央经济工作会议主要任务 35 图表54:近几年中央经济工作会议的宏观政策基调 35 图表55:“十二五”期间,历次中央经济工作会议有关房地产的表述 36 图表56:国外发达经济体房地产市场的主要调控手段 36 图表57:美国实际GDP总值和季环比(折年) 37 图表58:美国工业总产值和季度环比 37 图表59:美国消费者和投资者信心指数 38 图表60:美国非农就业和失业率 38 图表61:美国CPI 和核心CPI 38 图表62:美国房地产持续复苏 3 8 图表63:美国储蓄率和消费支出 38 图表64:美元指数 38 图表65:美国联邦基金利率 39 图表66:美国10年期国债收益率 39 图表67:美元兑俄罗斯和巴西汇率持续走高 39 图表68:NYMEX 原油价格持续急挫 39 图表69:欧元区制造业和服务业持续疲弱 40 图表70:欧元区失业率 40 图表71:德国GDP总值和季环比 40 图表72:欧元区通胀率持续走低, 陷通缩危机 40 图表73:意大利、西班牙实际GDP季环比折年率 40 图表74:葡萄牙、爱尔兰、希腊实际GDP季环比折年率 40 图表75:德法10年期国债收益率持续向下 41 图表76:欧债国家10年期国债收益率下行 41 图表77:日本私人消费低迷导致GDP走低 41 图表78:日本通胀低于预期 41 图表79:GDP当季同比走势 42 图表80:CPI 与PPI 当月同比走势 42 图表81:社会消费品零售总额及增速 43 图表82:进出口金额及增速 43 图表83:基础设施投资及增速 4 3 图表84:房地产开发投资占固定资产投资比重 43 图表85:三驾马车对GDP增长的拉动作用 43 图表86:工业增加值增速 43 图表87:中采制造业PMI 走势 44 图表88:汇丰制造业PMI 走势 44 图表89:中债国债到期收益率持续下行 45 图表90:银行理财产品预期年收益率仍处高位 45 图表91:房地产信托平均预期收益率仍处高位 45 图表92:城投债收益率仍处高位水平 45 图表93:降息后人民币持续贬值 46 图表94:银行代客结售汇顺差 4 6 图表95:新增外汇占款持续萎缩 46 图表96:2014年A 股综合指数走势 46 图表97:新增人民币贷款11月大幅上升 47 图表98:社会融资总量及增速 4 7 图表99:表外融资规模持续萎缩 47 图表100 :SHIBOR 利率总体走低 48 图表101 :银行间7 天回购加权利率总体下行 48 图表102 :10年期国债收益率持续下降 48 图表103 :温州民间融资综合利率持续下降 48 图表104 :人民币加权贷款平均利率平缓 48 图表105 :不同类型贷款加权平均利率 48 图表106 :刚需购房人口数及占比 50 图表107 :改善型购房人口数及占比 50 图表108 :一线城市不同面积区间的户型成交套数占比 50 图表109 :二线城市不同面积区间的户型成交套数占比 51 图表110 :三线城市不同面积区间的户型成交套数占比 51 图表111 :房地产开发企业土地购置面积及增速 52 图表112 :32个重点城市成交情况数据表 53 图表113 :重点三线城市2014年第52周成交表现 55 图表114 :我国23个城市群分布图 56 图表115 :13个重点城市群基本情况 56 图表116 :全国房地产企业资金来源结构 58 图表117 :银行理财产品年收益率 59 图表118 :金融机构人民币贷款加权平均利率 59 图表119 :社会融资结构 59 图表120 :2012-2014 年154 家房企融资结构 59 图表121 :美国TOP5 房企市场集中度 60 图表122 :Lennar公司并购历程 61 图表123 :Pulte公司并购历程 6 1 图表124 :房地产开发企业数量 62 图表125 :房地产行业并购案例及披露金额 62 图表126 :开发商发行中期票据概览 62 图表127 :国外房企定位及其业务范围 64 图表128 :国内部分房企的转型与定位 65 图表129 :2014年4 季度世联购房者信心指数 67 图表130 :2014年4 季度世联购房者信心分类指数 67 图表131 :2014年4 季度购房者现状满意分类指数 68 图表132 :2014年4 季度购房者未来预期分类指数 68 图表133 :不同房屋拥有情况购房者信心变化情况 68 图表134 :不同置业目的购房者信心变化情况 68 图表135 :2014年4 季度不同类型购房者对未来半年房价的预期 69 图表136 :不同地区世联购房者信心指数变化情况 69 图表137 :2014年4 季度不同城市购房者对未来半年房价的预期 70 图表138 :重点城市购房者信心指数 70 图表139 :2014年4 季度购房者对周边楼盘价格变动感知(与过去半年相比) 73 图表140 :2014年Q4不同城市类型购房者对周边楼 盘价格变动感知(与过去半年相比) 73 图表141 :2014年Q4不同城市类型购房者对周边楼盘价格变动感知(与过去半年相比) 73 图表142 :2014年4 季度购房者对未来半年房价预期的变化情况 74 图表143 :购房者对短期内成交量是否会持续上升的看法 74 图表144 :2014年4 季度购房者对未来购房时机预期的变化情况 75 图表145 :2014年4 季度购房者对未来购房时机预期的变化情况 75 图表146 :购房者对930 新政的看法 76 图表147 :购房者对公积金新政的看法 76 图表148 :拥有不同住房套数购房者对930 新政看法 77 图表149 :不同购房计划的购房者对930 新政的看法 77 图表150 :阻碍购房的最主要因素 77  

| | 8房策币 | 2014年 | 91页 |

武汉_城开_前期定位及物业发展建议

城开杨汊湖项目 营销策划报告2 武汉汉口城开杨汊湖项目前期定位报告! 一、上轮报告结论回顾 1.实现高价值的基础? 2.如何实现高价值? 3.高价同时如何实现高速? 案名:城开●森林湖 理念:城市中的森林水社区(城市住区+生态宜居) 定位:区域内标杆项目 客户:区域内换房客+婚房客为主 产品:市场主流面积+高赠送户型 价格:均价8500-8800元/平米 二、本次报告要点 1、对项目价值体系再次审视与系统梳理 2、物业发展建议的要点进行细化 项目的价值实现建立在区域价值基础之上 而区域价值的审视是建立在城市的视角上 因此,让我们先来研究城市发展视角下的价值

| | 10房策币 | 2011年 | 103页 |

世联-石家庄2014年10月房地产市场报告

| | 3房策币 | 2014年 | 13页 |

宁波2014年10月房地产市场报告

宁波2014年10月月报世联出品

| | 3房策币 | 2014年 | 10页 |

深圳希望之城

世联对深圳市场的看法2014年10月 【世联行城市研究】(2014)之三 深圳,希望之城

| | 2房策币 | 2014年 | 2页 |

长春2014年10月房地产市场报告

长春市场报告2014年10月长春市场报告2014年10月月报月报

| | 3房策币 | 2014年 | 9页 |

长沙2014年10月房地产市场报告

长沙2014年10月市场报告A

| | 4房策币 | 2014年 | 25页 |

重庆主城区2014年10月房地产市场月报

世联014年10月重庆月报 重庆主城区 房地产市场研究月报【201410】

| | 4房策币 | 2014年 | 37页 |

天津2014年10月房地产市场报告

世联2014年10月天津月报

| | 2房策币 | 2014年 | 12页 |