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本周热门方案

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销讲说辞速记提纲

用力拜访客户 用脑琢磨客户 用心服务客户 电话拜访要点 客户情况 打电话要点 陌拜 意向。直奔主题,讲究效率(不决绝的转为来电客户对待) 来电 约访。什么时间来?(约定时间前再约,过期再约,其他尽量少透露) 来访 探底,答疑。有什么疑惑?要什么帮助?再约。其他楼盘对比排他 意向 选房。家庭情况,需求,面积,楼层,户型。确定1-2个目标 选房 收款。紧迫感,后面涨价,好房会少, 现场接待要点 要点提示 内容扩展 讲区位 双公园,富人区,教育,交通(场景化/关联) 看证件 五证全,有保障。(商业性质解决,水电解决) 看工地 进展快,现场规范,细节与质量,工期 效果图/照片墙 认识复式楼,描绘生活场景,性价比。很多人已经选择。 看户型 算总价,比单价,对比其他楼盘利息与年限,选户型 逼单 排号费,定金款,首付款,签合同 推活动 关注微信,互留联系,微信转发,案场当期推送的活动。小礼品。 现场洽谈要点:客户摸底(家庭工作给谁买如何住),互建连接(电话、微信) 强调便宜(讲总价比单价算利息),强调紧俏(好房少会涨价抓紧定), 其他楼盘对比(位置、风水、配套、首付单价总价、利息、孩子未来、公园) 互相配合(打电话,互抢房源,互听互分析),逼单(主动、不含蓄、多频次) 各阶段客户的借口 工程阶段 借口原因 动工 担心跑路,大河能源,诈骗 挖坑 修起来还早。证件不全?不买期房 预售证 能否完工?开盘等价格? 开盘 好房少了,剩房不甘心,再多对比看 封顶 价格高了,房源更少 水电门安装 没有开盘划算 交房 价格更高,不如期房 项目优点缺点 项目的问题 项目的优点 商业用地,40年产权 便宜(2/4居总价,单层单价) 水电费用贵 五证齐全 4.8米层高低不好用 单体项目 单价七八千比较贵 循环谈判:地段→配套→复式→层高→户型→楼层→商业年限→水电→总价→单价 客户问题汇总:

| | 免费 | 2017年 | 1页 |

房策宝典:销售法则心灵地图

销售自己、观念、感觉、好处、USP、永恒六大问句等 如果你喜欢销售,那么你一定要看!经典之作! (如果看过,说声抱歉) 不只业务人员需要懂得销售产品,获得客户的认同,每个人都需要培养销售能力。试想,如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任?如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗? 接下来我要送给在座各位一句话: “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。 ※销售过程中销的是什么?答案:自己 一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”; 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己; ……

| | 免费 | 2013年 | 13页 |

2014年碧桂园《房地产全程销售技巧培训手册》

销售培训的内容主要包括三部分: 前 言 首先、要明确销售培训主要是针对哪些人的培训 销售培训针对本公司销售人员的培训。 其次、要明确销售培训的主要内容包括哪些 销售培训的内容主要包括三部分:   1、销售人员的心理素质和潜能培训。由于销售人员通常面对的是拒绝与挫折,因此,通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。   2、是基础知识方面的培训。能够将产品的特性迅速转化成客户的利益需求点这是专业销售人员所必须具备的。 3、专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学,主要包括有 销售前的准备技巧(了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等)     接近客户的技巧(电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等)     进入销售主题的技巧     事实调查的技巧     询问与倾听的技巧     产品展示和说明的技巧     处理客户异议的技巧     如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。  第一部分 心理素质和潜能培训 ———销售首先是思维的突破

| | 9房策币 | 2014年 | 88页 |

恒大开盘标准化流程

恒大开盘标准化流程 一、开盘销售前准备工作 1.认筹书必须按集团统一的模板制定,并报集团营销品牌中心审批盖章后方可使用(各地区公司档案室会以集团盖章的认筹书模板作为是否盖章的依据)。 2.原则上要求全部认筹书必须用明源销售系统打印,不允许手签认筹书。认筹客户的详细信息必须及时、准确的录入明源销售系统。 3.认筹阶段收取客户的认筹金必须与开盘解筹当天收取的大定金一致(开盘当天不再收取定金)。 4.开盘硬件配置按以下要求准备: ……

| | 3房策币 | 2013年 | 5页 |

如何提升来访及转化率(马英)

房地产销售要解决的两个核心问题: 提高来访量 提高转化率

| | 4房策币 | 2004年 | 16页 |

2房地产项目销售计划图表(38张图表)

超全的房地产全程营销计划,共38个文件,涵盖从入市、售前、售中、收尾期

| | 5房策币 | 0年 | 68页 |

卓越的营销团队执行力训练

高绩效的狼性营销_团队建设 销售经理人的学习资料 学习五 步骤 初步了解 参与体验 经验分享 改进行动 再次加强—戴明环 关键:只要背不出来就用…

| | 6房策币 | 2013年 | 100页 |

定价文件(多个)

里边包含几十个关于定价的文件,觉得对于一个新手或者对于定价比较陌生的同仁来说,是一个不错的帮助!!

| | 1房策币 | 0年 | 0页 |

龙里项目销售方案

龙里XX项目针对性销售方案 目录 预约式销售 储蓄式销售 回购式销售 保值式销售

| | 2房策币 | 2013年 | 20页 |

销售人员的五项基本功

最具杀伤力的销售技巧 内容 一、快速建立亲和力 二、有效沟通 三、推荐产品 四、应对诉愿 五、情绪管理

| | 6房策币 | 2013年 | 92页 |